杭州厨卫网站策划演示文稿noir讲解.pptVIP

noir  轮盘赌中黑色的数字，常有把自己的人生放在轮盘上等待命运裁定的黑色的宿命的意思。 不了解noir中轮盘赌的意味，恐怕对“人生不过是一场黑色的游戏”这句话的主旨是很难深刻体会的。 杭州厨卫网营销策划报告 网站建设与营销分析 Noir 工作组 赵晓明 郑延鹏 郭 亮 吴志贵 陈 琳 canta?per?me?ne?addio quel?dolce?suono de?passati?giorni mi?sempre?rammenta la?vita?dellamore dilette?del?cor?mio o?felice,?tu?anima?mia canta?addagio... tempra?la?cetra?e?canta il?inno?di?morte a?noi?si?schiude?il?ciel volano?al?raggio la?vita?dellamore dilette?del?cor?mio o?felice,?tu?anima?mia canta?addio... 目 录 一、杭州厨卫网分析 二、杭州厨卫营销核心思想概述 三、网站设计和网站建设 四、网站优化和网站推广 五、网站不足与发展展望 六、参考文献和网站 七、成员分工 背景概述 据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房。 根据国务院发展研究中心市场经济研究所《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据，近年来中国厨卫家电的销量每年以35%的速度上升。 报告统计数据表明，目前，在厨卫家电产品中以热水器、吸油烟机、燃气灶市场需求未来市场需求量最高，分别达到1190万台、681万台和1640万台，普及率分别达到了71.5%、66.9%和94.5%。城市微波炉市场的潜在容量将达到630万台左右；洗碗机市场的预期需求量约为370万台左右；消毒碗柜的市场潜量约在420万台左右，这还不包括机关、宾馆和饭店等商业需求的数量。 杭州厨卫营销核心思想概述 根据消费者的购买行为，我们不难看出， 对于厨卫用具的购买，大部分是集中在购 买新房以后。所以，根据消费者的购买行 为，我们将与房地产业合作，做一系列的 营销活动。 网站建设方面主要有七点。 营销活动方面主要有四点。 网站建设 增加杭州厨卫产品图片，使消费者有更多选择。 在Meta的关键字里增加“房地产”，“装修”，“购房”等关键字， 以方便消费者在买房的同时得到杭州厨卫的相关信息。 建立有效的售后服务网上受理系统。厨卫产品所售出的相当 一部分是服务，包括安装，售后服务等，建立一个专门的信 息反馈系统，无疑可以减少消费者疑虑的心态。 过程：顾客网上下维修单-〉杭州厨卫电话确认并约定时间-〉 上门维修 与房地产的相关网站进行交互连接。互做广告，并将厨卫产 品与商品房捆绑销售，给与一定的优惠。 建立网上订购系统（不采用网上支付）。由于产品自身的体 积较大，不适宜在大型商场租赁柜台，所以网络展销较为合 适。但由于消费者消费的谨慎心理，不建议在网站上建设电 子支付系统。可在产品安装结束，消费者满意后付款。并在 网站较为明显处打出“网上购买，安装满意后付款”的字样。 过程：顾客网上填写购买订单-〉电话确认并约定时间-〉上 门安装-〉满意后收取现金 Email营销。可与房地产商合作，根据房地产商的网站所获得 的潜在消费者的Email列表进行Email营销。 在B2B的网站上进行营销，争取于房地产商的合作。以尽可能 多的手段，获得团购订单。 营销活动方面 B2B：根据《商品房住宅建设一次到位实施细则》， 我们建议杭州厨卫着手于与房地产商的直接接洽， 争取团购订单。或者跟开发商合作，在其建设的生 活区内，推荐杭州厨卫产品，并给于一定的优惠。 在售房区搭设展台，发放宣传材料，并以有效的手 段告知消费者满意后付款，并使其了解网站的售后 服务系统，保证在有效期内只