论行业竞争和对手差异化详解.ppt

RS 广州锐声 2005年，广州市锐声灯光音响器材有限公司成立，全面独立负责发展经营进口业务。立足专业音频灯光领域，致力打造一站式灯光音响系统供应商，集咨询设计、设备供应、系统集成于一体。如今的广州市锐声灯光音响器材有限公司以广州为总部，下设北京、上海、成都三个销售及技术支持服务中心，已成为国内专业灯光音响行业高端产品与先进技术应用的领导者，行业标准化应用方案的倡导者与实践者。 产品结构 AVCN 香港卓新 香港卓新集团成立于1993年，是从事专业音频产品销售及工程的专业型集团公司。经过多年来的不断发展，目前已成为多家世界著名音频厂商的中港澳总代理。集团在中国大陆、香港、澳门建立了强大的经销网络。同时，从事并支持各地重点音频工程项目的设计、施工和演出项目的规划租赁等工作。 目前，集团在上海、深圳、北京设有三家分支机构，并在广州、成都、杭州、宁波、西安、沈阳、武汉、长沙、南京、福州、昆明等地设立了分公司或办事处，负责中国大陆地区的产品推广、经销、工程设计、施工及技术服务。 产品结构 Acton 雅登中国 雅登音响乐器（上海）有限公司（以下称为“雅登中国”），是香港通利琴行（通利集团）旗下的一家中国地区专业音响及乐器总代理。 雅登中国进入中国大陆已经有30多年，是市场上领先并占有主导地位的音响及乐器总代理之一。 雅登中国目前代理超过60个世界知名的专业音响及乐器品牌，通过遍布全国的销售网络及服务点，致力为中国的经销商、工程商及广大的消费者提供一流的音响及乐器产品、妥善的服务与支持和整合解决方案。 产品结构（专业篇） U-acoustic 天弦声学 天弦声学（工作室）由创始人吴建新先生于2006年初设立。之前，吴先生已在音响行业沉淀了13年，波澜般阅历，由不懂到明白，由明白到学习文化精粹，由个体到建立大公司（耳机/话筒王者风范），由大公司固化到天弦声学（工作室）的创意，为的是通过交流产价值，文化共鸣产智慧。 产品结构 广州首善 广州首善音响设备有限公司，总部设在中国广州番禺，自创立以来一直致力于专业音响领域，并逐步发展成为一家集专业音频设备销售、工程设计、安装调试、售后服务为一体的综合型专业公司。首善本着以诚从商，精益求精的专业精神，注重培养专业人才，拥有了一支技术精湛、经验丰富的专业工程队伍和一批优秀的专业舞台设计人员，从设计到安装，从调试到使用，都严格管理，经过全体同仁的齐心努力，公司稳步发展，在本行业得到了不错的口碑。 业务范围主要包括：全面负责国际知名音频设备产品，包括FOHHN、SIAP，在中国大陆及港澳地区的品牌推广、销售、售后及技术支援；提供专业扩声系统的设计、安装调试和培训服务；支持经销商和集成商参与国内大中型音频工程，从系统设计、器材选购，到安装调试等多方面给予全力的支持。 产品结构 ESS 华南专业音响 简要概述 此次的培训内容是对音频行业内的中港澳总代理级别的公司进行一个初步分析。 大致分为：公司概况 经营方式 市场分布 产品结构 对于业务人员来说，首先是要掌握本公司所代理产品的知识特点和对销售的技巧运用，其次是要了解行业内对手公司的基本情况和对手产品的特点，这样才能增加销售人员跟客户的谈话平台和成功率。 以下就是对各公司的分析。 Sanecore 先歌企业 香港先歌企业自1988年进入中国市场，代理引进了二十多个来自欧美名厂的专业舞台灯光、音响设备。 先歌企业除香港总部以外，在深圳、北京、上海、成都、西安、沈阳都开设有分支机构，销售及服务网络遍及全国各地。 同时，先歌在香港成立一个新公司---易科国际，专门负责销售ALLENHEATH的XONE系列，DENON PRO，DENON DJ，Ecoustic system，marantz PRO，RTI中控，RunningMan，HIGH END产品。 产品结构 ACE 安恒利 香港总部成立于1982年，专营各级专业及广播视/音频设备，是东南亚其中一家最具规模的设备供应商。除了广播及专业视/音频设备外，本公司还代理多种图象及多媒体软/硬件、传讯、灯光、乐器等产品，务求满足用户不同的需要。 在国内拥有多个联络点、展示厅、服务中心及销售点，位于北京、上海 和 广州。在内地的员工超过300人。 在国内建立了数百的分销网络站，以便迎合不同客户的需要，例如：中央及各省市级电视台