张青云-《打开分红理财产品销售的窍门》详解.pptVIP

中国保险冠军论坛 金牌讲师：张青云 1997年2月 加盟平安 现为销售总监 平安五星级导师 连续12 年江苏省高峰营业部，高峰终身会员 连续9年总公司优秀营业部经理，获长期功勋奖 获集团优秀导师荣誉 获行业保险之星 平安产品顾问和保险理财专家 张青云总监 内部资料 严禁外传 备战2015年 开门红 备战2015年开门红 ----打开保险分红理财产品的销售窍门 产品介绍——附加万能 2015开门红 * 2015年开门红的战役已拉开帷幕，开门红战役是一个痛苦与兴奋，压力与希望，不安与期待，目标与追逐等等种种感觉交织在一起的一种激动岁月！ 是让你难以忘记，刻骨铭心的经历! 是对你工作的一次高技巧的操作！ 是对你的承受力，心理素质的一次考验 是你的保险生涯中里程碑式的一次经历 重要的时刻即将来临 你准备好了吗？ 产品介绍——附加万能 * 尊御人生 销售理念 产品介绍——附加万能 分红理财保险销售误区 * 一，认为卖保险就是卖保障型产品 二，自己对理财型保险认同度不高 三，卖理财型保险偏重讲解其收益 四，客户有拒绝问题很难成功应对 产品介绍——附加万能 买保险就是买“保障” * 保险------“保”的是可能发生的“风险” 保障型保险-------“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”，也就是当身体或生命 发生风险的时候，可以有一个经济上的救助，如果一生平安，买保障型保险从收 益角度讲是最不合算的投资，怕的是“万一”，万一发生风险对生活会造成毁灭性 的打击，以此为由，我们努力销售“双福”等保障型产品，而客户愿意花钱去买保 障型产品求得安心。保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去 找的朋友！ 理财型保险-------“保”的是可能发生的“经济风险”也就是当家庭面临经济困窘的时 候可以有一笔备用的资金让生活无忧，如果一辈子顺顺当当，单从收益角度讲应 该是属于相当保守的理财选择，怕的还是“万一”，人生很多的不确定因素可能让 我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等，以此为由 我们需要努力销售“尊御”等理财型产品，为客户规划更合理的财富安排，让客户 拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。保险是你 有钱时最看不上眼的朋友；是你没钱时第一个想去找的朋友！ 产品介绍——附加万能 意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。 ——蹇宏 产品介绍——附加万能 保险营销人员神圣的职责 * 当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题 当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金 当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟 帮助客户提前规划养老保障是保险从业人员的应有的职责 * 可以说一个人在他近40年左右的工作生涯中始终是处于忙碌与紧张之中的。因此一旦退休，人们理所当然的希望过上一种愉快，舒适的休闲生活。然而，现实的情况是，幸福美满的生活并非唾手可得，并不是每个人都有机会过上这样的退休生活。现实生活中，有大量会对个人的退休生活带来影响的因素，这些因素构成了对养老规划的需求： 1，预期寿命的延长： 2，提前退休： 3，社会保障与养老资金紧张： 4，“养儿防老”理念的不可行： 5，其它不确定因素： 制定退休养老规划便是应对上述不利因素，保障退休生活的重要机制，通过建立具有一定弹性的退休养老规划，应对未来可能出现的不确定因素，缺少退休养老规划的理财规划程序是不完整的，从某种意义上说，几乎没有一个财务目标比获得舒适的退休生活更加重要 产品介绍——附加万能 通过商业保险积累养老金的必要性 * 理财型保险最大的卖点不是投资回报，不是分红有多少，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。 当大小环境好的时候： 做生意----财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？ 买房子----房子增值，房租更是为养老提供源源不断的现金流 投 资----回报率高，钱生钱，利滚利跑赢通胀没问题 理 财----收益不错，今天买信托，明天P2P，富贵花开年年红 当大小环境出问题的时候 做生意----亏本，破产，负债，跳楼 买房子----租不出，卖不掉，空关还要把税交，管理维修要花钱 投 资----血本无归 理 财----本金贬值，收益不知去向 理财型保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多，一辈子顺境，它就是锦上添花，万