华尔兹科技2014年度营销总结与2015年计划.pptVIP

* * * * 深圳华尔兹科技有限公司 销售部：潘 备 物转星移2014已远去，回顾2014，预期与实际的结果却大相径庭，不过能加入华尔兹的大家庭倍感荣幸，这一年的时间里，包括公司的理念和主营业务，接触了珠宝零售行业以及O2O模式在珠宝门店的应用. 目录 一、2014年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2015年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 客户管理 团队配合 营销手段 资金计划 团队建设 业务培训 市场精分 团队收入 未完成重点 未完成的原因是什么 百泰，宝福，黑龙江银鑫，潮宏基，真牌，江门联通，华昌 通灵珠宝，周生生，周大生，佐卡伊，金叶，飞亚达，和玉东方，欧诗漫，山东鲁滨集团，山特集团，金安国际等 客观因素： 主观因素： 拜访量不够，新涉足珠宝行业不够专业；团队配合力不够。方案报价和客户期望值过高 对团队的信任度和积极性不够，对客户把握不够精准 2014成交客户 戴卓尔，百泰首饰，金嘉利，金宝盈，洁玺科技，恒达鑫饰品 部门工作推进情况与成果导向 是否畅通？ 沟通渠道 执行过程 结果导向 是否一致？ 是否满意？ 关键问题 关键因素 对行业理解与客户引导 方案报价和周期 客户满意度和团队配合力 具体表现 拜访客户量不够，对行业了解不深刻； 报价较高且不统一，决策周期漫长 解决方案和服务体系不健全.团队配合不默契 目录 一、2014年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2015年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 团队配合 业务培训 市场精分 实现收入 团队配合 本年度团队。 本年度培训在公司组织下，参与了专业知识的零零散散的项目和技术培训讲解，缺乏专业技能培训。 团队整体市场重点精耕在深圳“水贝珠宝圈”片区。辐射福建，北京，河南，湖北，上海，广州，东三省等地 惭愧、惭愧。团队并未实现最基本的收入，只能来年再“励精图志”！！！ 业务培训 市场精分 实现收入 目录 一、2014年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2015年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 2015年团队业务营销工作总体思路 强大的团队是业务开展的保障，培训是业务开展的保证，员工激情的源泉。形成系统、专业有效的培训体系。 市场的开拓，客户分类与跟进，典型优质客户的把握和公关，团队默契配合，提高成功率！ 按照公司统一的报价标准，规范化的项目流程，根据客户的意向需求主攻集成类项目 客户开发模式改善，从“推销”观念向“空间规划”转换；从单一“产品”向“整套解决方案”转换；形成零售行业“O2O资源整合”的科技展示、“锁定客户”、“案例分析”等— 2015年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 专业知识 丰富手段 团队业绩 800 万 团队配合 重点跟进 战术支撑 项目 前二十位珠宝品牌 珠宝展会，协会，活动 产品 其他行业 广东 东北 渠道 深圳 重点拜访 辐射全国 发资料电话跟进 浙江 房地产 钟表 家居 二次销售 圈层客户介绍 个人业绩 480 万 目录 一、2014年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2015年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 三、 四、 丰富营销手段 资金计划 二、 系统培训 一、 公司 — 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 2015年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训 团队 — 业务 ，行业 软硬件技术 分析+学习+实践+配合 公关+差旅 2015团队营销具体工作规划之团队建设 问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定，在职人员动摇涣散，而且团队形成的精力、培训成本高。 人在一起，心不在一起，没有形成团队作战的氛围，自私，互不关心，没有“家”的温暖感。 人少 不稳定 凝聚力 低 解决措施：公司能让业务员看到希望，起码能赚到“钱”养家糊口。 团队人员的编制公司提供人员补给，希望公司能招到价值观同步的员工，使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下，通过相互学习和配合一起合作。 2015年团队营销具体工作规划之系统培训 2015年团队专业培训工作的重点：专业知识 技能技巧 经验总结 专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队 软硬件产品标准化。 珠宝行业和科技行业的专业知识。 同行项目中模块产品的比较，同竞争对手相同档次，性价比比较。 自我能力的提升，提高签单的成功率 客户项目过程关键把握，攻关，方案修改，报价的调整等。 客户跟进前期的铺垫，感情的维护，套取客户公司的组织架构和项目预算。（请教） 知错能改，善莫大焉，业务如逆水行舟不进则退 每周、每月、