周口·天明城201403月份第一周策略梳理报告解析.docVIP

周口·天明城策略梳理报告 恒 辉 2014年3月2日 目 录 一、团队梳理 二、房源梳理 三、针对房源梳理解决办法 四、目标机制 五、推广执行 六、活动执行 七、渠道执行 八、策略梳理的运营督察 一、团队梳理 （一）、现有置业顾问7人 张丽娜、张凡、刘晓东、田宇桥、谷锦雨、魏国峰、付浩洋 （二）、现有置业顾问业绩排名情况 2月7日-2月16日成交20套：付浩洋4套、田宇桥4套、张凡4套、谷锦雨2套、魏国峰2套、刘晓东4套、张丽娜0套。 （三）、现有置业顾问问题及解决办法 1、人员少，需再增加员工7名。 2、案场无销售经历。 3、受区域人口限制，招聘难度大。 解决办法： ①所有来访客户均需经过项目责任人或经理级置业顾问谈判，否则不准离开案场。 ②在成熟置业顾问中选拔1人晋升为销售经理，挑起销售大梁。 ③对于已经招聘的员工通过外场锻炼后，成熟置业顾问一对一培训，迅速上岗。 二、房源梳理 （一）、剩余房源情况 目前已推剩余可售房源152套 周口天明城剩余房源户型统计表 分期 楼栋 两房（2+1户型） 三房 合计 　 　 85㎡-100㎡ 100㎡-120㎡ 120㎡以上 130㎡以上 　 一批 1# 3 1 2 / 6 2# 20 2 2 / 24 3# 2 1 / 0 3 5# 53 50 / 16 119 小计 78 54 4 16 1