如何开展终端促销要点.ppt

如何开展终端促销 收集楼盘信息 精选小区 活动主题的确定 活动方案的落实 活动外购物料的采购 活动宣传物料的准备 老板、店长和店员的沟通及配合； 前期吃透、中期协调、后期总结 老顾客转介绍邀约 外场的布置 吸引人气 活动每天进行优秀奖励，当晚即时现金奖励给优秀队员…… 打气激励 标准化早会 相互问好、相互认识 事项说明：今天是开业第　天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心 目标宣布：今天的销售目标为　，如果完成当晚奖励　，第一名者奖金　元 明确分工：引客进店、各区域卫生、产品陈列、协助销售、收银 目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚 7. 口号练习：销售口号 承诺：XX的精英们，我们的目标是 ， 1-2！加油！互相击掌鼓励。 * 金舵市场部 2015年5月18日 建陶行销通路 开业 店庆 厂庆 夜宴 节假日促销 团购 联盟 展销会 促销随处可见 促销的目的 店铺、品牌宣传、提高知名度 增加客流量、抢占市场 提高营业额 稳定客源 新品上市推广 打击竞争对手 下单的最佳时间？ 促　销　时　间 1、元旦2、3.153、五一劳动节、母亲节 4、儿童节、父亲节 5、中秋节6、国庆节 7、感恩节（11、28） 8、圣诞节 黄　金　周　末 开业 重装开业 店庆 厂庆 市场调查 确定时机 方案策划 查库存 备货 目标分解 激励员工 场地布置 活动指导 收 活动总结 回款跟进 活动的重要流程分解： 活动前期筹备工作 精选小区 物料准备 活动前会议 活动沟通 收集楼盘信息 假如我的老板给我这个任务，我会这样做。 1. 把全市列出来，每个市准备一个excel表格（统计每个市所有楼盘项目的项目名，地址，电话）。 2. 房地产相关的门户网站（搜房，新浪，网易，安居客等）上面找到河南全境的楼盘项目，一般可以统计项目名，地址，电话，开发商，营销代理商（有的项目是开发商自己的销售部门）。 3. 以开发商为关键词搜索出开发商的业主信息。 4. 一般每个市都有1-3个本地房地产网站，针对本地的房地产项目这些网站的信息更全更新。以“XX市房产网”为关键词搜索出这些本地房地产网站，通过这些网站补全上面的信息。 5. 通过电信、物管、家装网等渠道购买第一手资料。 活动沟通 厂家、代理商与专卖店 三方的沟通 确定活动时间，主题 责任分配 代理商和门店所承担的事宜 代理商和门店要配合的工作 活动单页确定 惊喜4重 ： 欢乐惊喜一：进店有礼，免费体验`喜从天降 免费测量，免费送货，免费送填缝剂，免费送十字架，保价90天 欢乐惊喜二：免费抽奖 幸运大转盘，分别标示X折购买、1元购砖、特价产品… 欢乐惊喜三：特价抢购 指定时间秒杀抢购中。。。。。 欢乐惊喜四：买赠区 买。。。送。。。。 下定送礼+抽奖  物料准备 宣传单：印刷活动促销宣传单20000份，活动前2天开展期的全程宣传派发 横幅：制作活动横幅， “金舵瓷砖厂家直供... 货品的准备，及时查看店家库存，并补货。 备注：总部提供设计稿，经销商自行印刷 1、蓄客方式 蓄客方式： 1、有质量的小区业主客户； 2、联系小区所有泥水工师傅，凡介绍客户过来的，只要定单就有 返点； 3、家装公司设计师与业务，洽谈合作方案。活动当天短信通知当地设计师前来参加活动， 并为设计师准备礼品，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点； 4、广场、菜市场、贵族学校、小学幼儿园等地方发放单张，有意向马上介绍或登记信息； 5、其它人气召集：组建举牌巡游小组 1、物料 物料 设置地点 内容 备注 1 宣传单张 店内、建材市场、小区、夹报、家装公司 见市场部设计稿 2 条幅 店门口、建材市场主干道、小区 见表格下文 3 红地毯 店内、建材市场入口至店门口 根据实际安排 4 吊旗 店内悬挂 见市场部设计稿 5 海报 店内、建材市场、小区 见市场部设计稿 6 X架 店内、小区、广告公司 促销内容、产品形象 7 砖贴 店内使用 特供产品、全国销量冠军、2015新品推荐、全国热销产品、店长推荐、设计师推荐 爆炸贴 8 地贴 店内、建材市场入口至店门口引道 见市场部设计稿 9 堆头 店内或店门口 活动主题、广告语 10 明星KT板 店内、小区摆放 活动形象 11 车贴 游车使用 见市场部设计稿 12 矿泉水 店内、小区派发 瓶身贴上活动主题 13 礼品贴 店内使用 礼品、奖品 14 奖品、礼品 店内、抽奖使用 15 水果、糖果 店内使用 16 抽奖券 抽奖使用 根据促销内容第一项 多种 17 抽奖箱 抽奖使用 2