市场与市场营销简答解析.docVIP

欲望与需求差别？ 答：需求暗指更社会化、更集体化、更客观的现象，欲望则是主观的、遗传学的、生物学的、自发的且逃避不了的现象。 需求只满足最基本消费，把价格作为首要考虑因素，仅仅满足人们。 经济发展到一定阶段，消费就变成一种渴望而不再是基本的需要。 稀缺性、选择性问题（常用提问方式：XXX月收入500块钱，但他想买很多几千几万的东西，面临什么问题？XXX企业产量500台，但市场需求5000台，它想扩大产能，但苦于没有资金，面临什么问题？请解释） 答：面临的是稀缺性和选择性的问题，稀缺性（经套）：人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的，这是一个基本的经济问题。选择性（经套）：世界上每一个国家和社会都会面临同样的经济问题，无论在哪里，有限或稀缺的资源总面临选择生产何种产品和服务来满足人民欲望和需求的问题。 对于个人来说，必须对“有限收入与无限消费欲望的问题”进行选择。 对于企业来说，必须对“实现自身利益最大化，生产更多产品满足需求与有限产能的问题”进行选择。 “经济问题”内容以及“经济学”定义 经济问题：生产因素是有限的活稀缺的，产品或服务的供应也是有限的，无限的需要不可能被满足，如何用有限的资源满足人们无限的需要。 经济学：主要经济决策围绕如何用有限的资源最大可能地满足多个欲望和需要的问题而展开，一门研究在相互竞争的社会需要中，配置可得的稀缺资源，以最大可能满足这些社会需要的科学。 分配的三种可能性 一种可能性是根据国家传统来分配这些东西；一种可能性是根据人们的支付能力来分配；一种解决方法是平均分配产品。 选择分生产什么；如何生产；分配给谁 机会成本概述 机会成本普遍存在于我们的生活中，所有的产品或服务都有机会成本，每天大部分人生活都面临着生活选择，在我们每次做这些事情的时候，我们都会错过其他机会，公司也必须选择生产什么。 市场如何通过“无形的手”建立供需均衡？ 如果消费者增加了他们对产品的需求，价格将上升。生产者希望以更高的价格销售产品，将对这些产品或服务配置更多的资源。当价格下降，这意味着消费者减少购买产品，于是生产者作出反应，减少对这些产品或服务的资源配置。不断试图建立均衡，是的资源能够最优配置。 生产可能性边界 画图 显示最大可能产出的曲线，在一定经济条件下利用所有的经济资源所能生产的最大产量。曲线内是资源浪费，曲线外是生产能力达不到。 三元经济中的货币循环流动 生产产生收入，一部分政府税收收入拿走，提供产品/服务。一部分用于消费，企业获利并继续进行生产。一部分储蓄，收利息，投资给企业，使企业扩大生产规模。 开放经济中的货币循环流动 生产创造收入；收入被征税；生产要素的所有者可以存起来或花掉；货币可以购买进口货物，货币离开本国，从本国货币流动中退出，出口国内生产的产品，带来海外的支付货币，支付货币注入循环流中。离开循环流的货币被称为漏出。 计划经济、市场经济、混合经济内容概述，优缺 计划经济：优：宏观把握整个国家的资源配置，符合特定的国家目标；领导机构保障收入、财富和机会均等；控制所有的生产要素；保障人们的基本所需。缺：官僚机构庞大，经济消息收集分析任务大，管理费用大；生产者动力不足；资源分配中，无个人选择自由；资源的浪费和无效。没有经济自由，限制人们选择产品，中央计划过程复杂，以至于政府要华时间来编制和运行计划 特点：国家机构在经济中拥有土地和资本，并扮演企业发起人的角色。 市场经济：特征：生产要素的私有制；社会法律范围内，企业的选择具有完全的自由化；利己主义的主要动机；供给产品或服务之间的竞争是市场经济的基本特征；如果没有人购买所提供的产品或服务，那么就无法销售。 缺：不稳定，能从高度繁荣和高度扩张的阶段，变动到艰难和萧条的经济阶段。 混合经济：优：市场允许大部分产品或服务自由选择；政府干预创造了巨大的经济稳定性；通过税收提供福利，使分配更加公平；提供公共产品，控制垄断力量和其他排他限制协议的发展，防止剥削消费者。 缺：没有统一标准和体系，质量难以把控；国家失去价格调控，会导致恶性竞争，市场混乱；会造成资源浪费。 价格与需求的变化关系 需求曲线（经套）：产品价格的变化引起了需求数量的变化，并且是沿着需求曲线移动，这意味着价格越低，产品的需要会越多。 影响需求变化的因素（政府政策、收入、替代品价格、季节和气候、期望、互补品价格、广告、偏好） 对需求的主要影响是收入；对于消费潮流的追逐；替代品的存在也影响需求，替代品与其相互替换的可接受的产品；产品是互补，这意味着它们的购买是相关的；季节和天气会影响需求；广告是生产商特意用来增加需求的一种方法；对价格产品的期望，将对需求产生影响；政府政策能影响需求。 影响供给变化的因素 影响供给的因素是成本，付给员工的工资，原材料和设备的成本；季