三讲(金佑人生)1129(岗前班摘要)要点.pptVIP

* * 12种轻症疾病： 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤 原发性肺动脉高压 运动神经元病 说明：上述疾病定义以条款约定为准 轻症20%提前给付，最高10万 3 特定疾病保费豁免 增加确诊轻症后豁免保费的人性化功能，以进一步减轻客户患病后的压力！ * * 老客户 来买 全家 一起买 或者 有什么优惠吗？ 基础保额 年度红利 * B款特惠 终了红利 费用一样，10万送3000，20万6000 1、保病：重症60+轻症12，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病； 2、保命：终身身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交； 五功即五种功能！ 金佑人生保障计划（2014） 训练 * 金佑人生保障计划（2014） 训练 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 所以金佑人生是市场反响好的健康险！ 盖市即市场反响好， 好的盖了帽了！ * 三个问题切入金佑 问题一：我们这么辛苦的工作是为了什么？ 问题二：我们有没有不能工作的一天？ 关注点：为了让家人能生活的更幸福一点….. 关注点：不怕失去工作，最怕失去工作能力 问题三：当失去工作能力了，有没有人送一笔钱给你或你的家人继续生活 关注点：如果没有，今天给你介绍一位忠诚的朋友…… * 计划书讲解结构 * 总体概括产品特点， 引发客户听下去的意愿 分项阐述产品责任， 注意观察客户关注点 总再次概括产品利益点， 激发客户购买欲望并促成 例1：李姐，根据您的意见和实际需求，向您推荐我们公司的拳头产品，她涵盖五大功能，市场反应良好，我们称它为“五功盖世”，即保病/保命/保老/保增/保免五大功能。 * 例2：李姐，根据您的意见和实际需求，特向您推荐我们公司性价比特别高的一款产品，它是一款“买一保五”，即拥有保病/保命/保老/保增/保免五大功能，特别适合工薪家庭的产品 以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。 业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增快！独有的轻症豁免保费好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。 。 金佑人生保障计划（2014） 计划书讲解 * 第一是保病， 大病小病一起保！账户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围广！ 我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！ * 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈） * 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老！ * 第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈） ；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万） ，等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线） ，80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线） 。这同样很好！ * 第五是保免 若发生轻症（手指特定疾病中档栏） ，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这多好啊！ * 总结起来就是： 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手！ * * 促成： 金句1： “每天不到一包烟的钱，马上拥有最低20万的