县市级高档住宅小区营销策划案要点.pptVIP

第贰章 推广策略 强势出街 高位蓄水 盛大开盘 持续强销 5.20---6.20 定位出街 高位蓄水 盛大开盘 6.20---7.20 7月20日 7.20----1.15 5.20开始强势出街 线上： 项目名称＋定位 排卡信息释放 认购告知 优惠升级 开盘信息释放 持续强销 释放节奏 经过一段时间的媒体发布，进入排卡期 盛大开盘， 全县引爆 现场认购 大礼回馈 周末暖场 节日促销 二次开盘 营销节点 时间轴 前期准备 首次蓄客筹备期 首次余货消化期 二次蓄客准备期 年末冲刺冲量 销售线 推广线 活动线 单页派发 单页派发 单页派发 单页派发 户外广告牌、路灯旗、户外LED大屏幕、车体广告 七层电梯洋房样本间体验活动 呼市同类项目参观 周末暖场活动 5月 6月 8月 10月 1月 20号 7月20号 20号 20号 客户积累200组 完成成交50套 客户积累300组 完成成交30套 客户积累300组 完成成交40套 客户积累300组 完成成交30套 盛大开盘 第叁章 阶段执行 造势，定位出街 赢“市”，高位蓄水 做事，开盘冲刺 定势，高价收盘 阶段性执行计划 阶段任务：【案名＋区位】 释放 显性任务：媒体先行，品牌植入。 媒体全线导入，完成锦绣龙城品牌地域植入。 通过市场对品牌的认知，提升价值信赖，为后期推广做铺垫。 向市场阐述锦绣龙城是什么；锦绣龙城能带来什么。 ? 第一阶段 ：造势，定位出街 5月20日-6月20日 形象：定位释放 项目概念包装 项目出街：形象+气势+覆盖 主街道旗、广场LED、 楼体巨幅、海量DM单 气势：媒体选择 覆盖：点面呼应 全县开花 采用多点覆盖的媒体宣传手段，让全县受众在短时间内得到信息。 高调的产品定位，利用受众猎奇心理，达到宣传的目的。 还愁在兴和买不到好房子吗？国际品质就在锦绣龙城。 出街宣传点 兴和核心地 精品生活城！ 高舒适高品质，打造兴和标杆生活社区。 第一阶段推广主题 兴和核心地 精品生活城！ 第一阶段媒体执行 5月20-------6月20日 DM单 ---------海量发放 发放区域：新区工业园、矿区、兴和广场、县内商业街、门脸商铺 行政单位等。 户外 ---------全县抢占 发布位置：主干路灯杆、广告LED屏幕、商场楼体、街区广告牌 条幅 ---------见缝插针 短时间大面积 形成品牌概念化 售楼部开放 + 产品推介会 时间：5月20日 — 6月20日 说明：此阶段需要对客户进行初期积累，通过售楼处开放活动邀约客户亲临现场。 产品推介会： 内容：锦绣龙城产品优势介绍，使客户对锦绣龙城将成为兴和县精品社区未来的充满 信心。 目的：通过信心建立及梳理，为充足储客做准备。 线下活动 经历了一个阶段的媒体轰炸，锦绣龙城品牌在市场已有足够认知及信任。在具有一定品牌认知积淀下，下一阶段火爆开盘可以顺势推出。 达到效果： ? 第二阶段 ：赢“市”，高位蓄水 样板间开放 6月20日----7月20日 ■ 阶段任务：此阶段是开盘前的冲刺阶段 此阶段的工作将直接影响开盘销售业绩的达成，因此此阶段是开盘前最为 重要的一个阶段 为达成此阶段目标，多项资源全面启动 高位蓄水客户，将意向客户进行快速转化为认购客户 显性任务：火爆排卡 火爆认证 阶段性执行计划 第二阶段诉求主题 项目自身优势、居住商业一体的社区综合体 毗邻城市主干路、规划建设城市深林公园 支撑点 锦绣 龙城 提前20年理念开启兴和洋房时代 50年不落伍的国际品质铸就精品社区 第二阶段推广主题 还愁在兴和买不到好房吗？ 第二阶段媒介执行 线上： 主题DM单跟进发放 广场LED及楼体广告配合进行 短信、微信群发 销售中心导视广告牌设立（在临近主干路路口安装导视牌，起到指引和广告宣传的作用） 线下：样板间开放、产品推荐会（销售中心） 从宣传阶段考虑，本阶段考虑进攻力度，一方面以立体全方位的媒介进行多点进攻。推广手段转向促销方面，项目推荐会、样板间开放等项目，以层出不穷的销售活动吸引意向客户前来恰接。 产品推荐会 时间：7月1号----7月7号 内容：锦绣龙城项目的介绍，使客户对“锦绣龙城”建成后将成为兴和精品社区、模板建筑更有信心