红苹果家具年度推广草案解析.pptVIP

推广活动： 借助行业展会等时机，联合相关行业协会、家具企业，以举办行业研讨峰会的形势，举办家具行业高峰论坛，发起低碳环保的行动，倡导家具行业的环保、健康理念（该活动可能是一把双刃剑，大部分家具是含有甲醛的）。 2011年度推广计划 活动实施与细节：略 服务倡议书：几乎所有的厂家都在打服务的概念，但服务如何落地是关键，建议推广服务倡议书（协议书），形成我们的一个附加价值。 俱乐部会员推广： 针对我们的老顾客和目标人群，成立红苹果俱乐部，俱乐部会员可定期参加俱乐部举办的家居健康沙龙，免费邮寄红苹果资讯（定期的会员手册，同时可作为促销活动发布的载体之一），以及相应的会员优惠。 2011年度推广计划 俱乐部可以承载以下功能：提高客户忠诚度、促销信息发布、与消费者的互动，同时也可以很好的塑造与传播红苹果的品牌形象等。 俱乐部细则：略 终端促销： 终端促销是销售促进的核心之一，为促进本年度红苹果的销售，主要在如下几方面展开： 1、针对五一（春季）、十一（秋季）两个销售旺季，制定针对性的大型促销活动，可以以新婚、新装为主题，也可以以单纯的价格促销为主线； 2、卖场设计配合：终端的情景式销售，以及终端促销活动的气氛配合； 3、促销活动建议以价值战为主，价格战为辅助，以免过多的损害品牌形象。。 2011年度推广计划 具体促销方案：略。 传播日程 十二月 十一月 十月 九月 八月 七月 六月 五月 四月 三月 二月 一月 公关与论坛峰会 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 细腻传播 密集传播 缤纷红苹果俱乐部 创意大赛、节日促销 行业峰会 公关先行 简约生活 品位人生 俱乐部发布会 风暴式传播 大赛开始 媒体公关 终端传播 预热 提交作品 网络评选 揭晓 黄金周促销 黄金周促销 贯穿全年的公关活动 形象塑造 观点传递 跨界传播 网络炒作 俱乐部招募 简约主题 公关主题 品位主题 渠道传播 渠道传播 回复： 红苹果的竞争优势“性价比” 全年活动的策划思路还需围绕以上定位给一个思路？不需细节。 费用和收益比例？ 能达到的销售同期比提升？ 锦绣集团——红苹果家具 2012年度推广草案 引领简约生活，缔造品位空间 2012年3月 一、前言 二、市场环境分析 ·市场背景概述 ·竞争分析 ·消费者分析 三、关于红苹果 ·品牌现状与定位 ·SWOT分析 ·我们的目标 四、2011年度推广计划 ·总体推广策略 ·公关活动 ·推广活动 ·事件营销 ·终端促销 目录 红苹果家具系列产品，是中国著名的家具品牌之一，作为一个有30年历史，有良好销售的知名品牌，如何在众多的竞争中脱颖而出，从而成为市场的真正领导品牌呢？ 锦绣集团作为中国最大的家具零售商之一，15年来，它凭借高效的经营管理和强大的市场拓展能力，在北京迅速发展成家具经销行业领头企业，如何利用我们庞大的网络与品牌优势是我们竞争与产品销售推广的关键所在。 前言 针对红苹果的品牌现状、锦绣集团的情况，以及中国的市场状况，结合红苹果品牌的品牌定位，提出如下推广思路，希望能对红苹果品牌的2011年度品牌推广与营销有所帮助。 市场背景概述 竞争分析 消费者分析 市场环境分析 市场背景概述 随着人们生活水平的提高，以及对家居、家具的个性化、品牌化的日益关注，家居行业的的市场容量飞速增长，也给众多的厂商提供了个更大的市场空间。 规模化、集约化的大家居卖场的出现与飞速发展，也给了消费者更多的选择。如何从激烈的竞争中脱颖而出，也成了家具生产商和销售商面临的最大问题。 市场环境分析 市场背景概述 我们也应该看到，目前的家具市场虽然名牌林立，但是由于产品同质化严重，个性化需求日趋明显，市场上缺乏一个真正意义上的强势的全国性的领导品牌，对红苹果来说也是一个扩大市场的大好机会。 市场环境分析 竞争态势分析 北京的家具市场的竞争十分激烈，宜家、曲美、皇朝家私、穗宝、华日、红苹果等众多品牌，以不同的方式与诉求，抢夺消费者的眼球。 市场环境分析 竞争分析： 目前的竞争，已经从以前简单的低端价格、渠道的竞争，上升到品牌层面的竞争，并且衍生出各自特色的促销、传播手段与公关活动。 市场环境分析 主要竞争品分析： 同时，随着市场的逐步放开，新的竞争品牌随时进入市场，竞争将日趋激烈，并且很多时候已经上升到对传播、公关的争夺。 市场环境分析 主要竞争品分析： 市场环境分析 曲美家具；曲美现代家具，欧洲原创设计。以设计为核心竞争力，