沈阳五里河金地广场项目策划书解析.pptVIP

金地广场项目策划书 2013年7月26日 商铺篇 项目概况 金地大卖场辐射区域 金地项目营造关键词 1、五里河中心城区、 传统商圈； 2、传统魅力、时尚街区、鼎盛人气； 3、本地人常来的休闲娱乐天地， 外地人必到的观光商业区。 繁华一条街打造目标 以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲、购物为主业态，通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。 综合卖场在这个地段属于黄金卖场，但是同时也是“政府批文赶集指定聚集地。利用地段优势、赶集指定地域优势作为卖点 目标群体 投资回报率与存款相比 1、形象导入期/蓄客期 8月—8月31日 1）推广目标： 本阶段主要以招商为主(特别是自营店的招商），以强势品牌打造金地广场地产的典范，正式建立金地广场的形象，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度；同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 2）销售目标： 累计意向客户达200个以上 3）推广主题： 今日寸金买寸土，明日寸土值寸金 五里河的中心商业街 4）营销推广策略 通过全面招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心；通过广告和行销在全社会建立项目的利好形象。从8月中开始接受意向登记，积蓄首批客户；对登记的客户进行分类，着重对VIP客户进行一对一的重点营销。 通过炒作五里河中心商业街金地广场形象品牌，拉开金地广场销售的序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解金地广场与其他本地商业项目的差异性，充分领略金地广场各种优势。 销售员招聘、培训、入职 销售物料的到位（如项目介绍册/项目招商 手册/扫街活动中所需的调查问卷等） 营销接待中心的改造和相关包装品设计制作 项目现场包装的落实和制作（如项目现场围墙） 营销目标制定 销售、招商工作明确到各销售员 各阶段营策策略 各阶段销售／招商目标完成 商业概述 以上为商业卖场定位、运作、造势、宣传、销售的一系列组合 住宅篇 目标群体 商业宣传带动住宅去化 根据上述商业卖场的宣传与造势，势必会带来相应的消费群体，从而带动了住宅的提升价值，故此住宅的宣传态势是借力于商业带动。 住宅宣传与商业同步进行。 形式限于DM单页、海报宣传、围挡宣传、彩飘球、条幅。 住宅宣传语 住宅销售篇 1、折扣形式与优惠 根据本地域的局限性，可以首付降低甚至可以0首付，是为了回款贷款那部分额度，同时也为了保证快速回笼资金。首付部分要求签署买卖双方合同，按期分批返还给开发单位。利息按国家同期利率。 2、开盘之前作为VIP客户有一定的奖励优惠，例如：一万抵二万，一次性付款客户获得更大优惠（根据实际储备客源再加制定） 3、首付款比例优惠；例如：60%-80%首付客户相应给免去3年供热费用 4、本地有土地置换土地交易方式，但不适于本案故不采取。 推盘计划利益点 销售节点 我们的优势 案场配置 1、接待台1张，接待椅4张、洽谈桌椅2套； 2、电话机2部、复印件1部、饮水机1部；打印机复印机1台； 3、宣传物料（折页、户型单张、手提袋、纸杯等）； 4、工程图纸1套 （住宅与卖场）； 5、办公物料（文件夹、文件袋、笔等）； 6、卫生物料（扫把、拖把、垃圾桶、垃圾袋等）整套； 感谢贵公司对于我方的信任，对于贵公司给予的机会我们非常珍惜，衷心希望利用我们在房地产代理行业中积累的专业知识及丰富经验，为贵公司的项目提供切实有效的解决方案，通过双方的合作，使本项目的销售与项目的品牌得到全面提升，实现双赢的目的。 谢 谢 招商服务保障 开发商将提供软硬件设施支持 先入场者可在匹配区域中优先挑选优势位置商铺 提供宣传推广支持 户外/现场包装的落实和制作 礼品公司的落实，进行礼品的制作 活动公司的落实，进行活动准备和配合 平面广告设计 销售物料的设计制作 工程收尾进度把控与监督 销售、招商政策 各项营销、推广工作审批 营销节点及活动决策 住宅优势与宣传 1、住宅量体小，户型设计布局合理 2、面积适用于本地需求居间 3总房款低，贷款资金易审核、 4、准现房销售 住 宅 针对本地与外围村屯，走访式宣传销售，结合相应的促销方式，作为吸引点，通过吸引点找到切入点，结婚用房是刚性需求的的目标人群，外出打工人员相对占一定比例。 . 优 势 宣传 楼体单一，只有六个单元，与前商业卖场距离偏近，卖场的繁华热闹，势必会影响到.临近住宅居民的安静生活，私密性不能够保障。 宣传 劣势 目标人群 向往居住楼房、改善生活环境的村屯客户群 周边上班的工人、教师等群体 结婚用房的刚性群体 住宅 1 2 准现房 黄金地