肤歌产品五一促销提案解析.ppt

肤歌系列产品4-5月促销活动提案 灵智精实广告 2006.1.16 Brief 构想肤歌系列产品4-5月促销活动 活动目的 巩固现有消费群，挖掘新的潜在消费群，提升产品销量 强化品牌定位，累积品牌资产 回到原点 “肤歌”品牌元素 定 位 除菌呵护的沐浴品牌 内 涵 植物除菌 不伤肌肤 功能平台 茶树油成分 元 素 年轻女性、沐浴、植物、音符 调 性 健康、愉悦 风 格 清新、轻松、时尚 AIDA模型 活动对象 重 点 对 象：25岁-35岁中等收入的女性 次重点对象：18-25岁、35-45岁的女性 关注自己及家人的健康 有一定品牌意识、愿意尝鲜 活动计划 活动产品 肤歌香皂(5个香型) 肤歌沐浴露400ML/1L(3个香型) 肤歌洗手液500ML(3个香型) 活动区域 华南区/华中区的重点商场,面积需在1000平方米以上(具体地点待定) 活动时间 2006年4月15日-5月15日 活动主题 健康肌肤全接触 活动方式 A 现场游戏活动 目标 以小礼品吸引消费者参加活动，使其通过简单的游戏加强对品牌的理解，从而增加对品牌的兴趣及购买欲望 现场游戏活动 游戏活动 在商场入口设置大型产品堆头，吸引进入超市的消费者注意，让她们感受肤歌的形象 促销员派发活动宣传单张，邀请消费者参与健康游戏并获取小礼品，再引导消费者进入商场内购买产品 现场游戏活动----方案一 健康找找看 形式如“找碴”，找出两图的不同。不同之处是突出品牌的特点，如图上女模特身上有或没有菌之别，画中有没有植物之别等。消费者在指定时间找出不同之处，即可获赠礼品一份 现场游戏活动----方案二 健康考考你 把肤歌品牌的4个特点“品牌logo”、“茶树油”、“植物除菌”及“不伤肌肤”印4块方形板上，请消费者限时记忆，然后将板翻过来盖上，促销员指哪个方格，消费者就说出那一方格的内容，回答正确就给予礼品一份；如不正确，还可有一次的机会，以鼓励消费者积极记忆 现场游戏活动----方案三 健康拼一拼 将产品的特点设计成一个画面,并做成拼图道具 促销员把拼图拆下，消费者在1分内还完拼图，即可通过游戏 现场游戏活动 礼品建议 合家欢小相框 礼品优点 以合家欢的概念吸引及打动消费者参加活动 在相框中可突出品牌特点，让消费者将记忆带回家 形式大体，价格实惠 B 买赠活动 目标 通过与品牌特性相关的礼品吸引关注，深化品牌的内涵，同时促进产品的销售 买赠活动 买赠活动 根据不同产品设置各式赠送礼品，吸引购买 方案 购买价值不等的产品可凭销售小票兑换相应礼品 分购买10元/20元产品两种礼品等级 买赠活动 礼品建议 购买产品10元以上，赠送小毛巾一条或茶花小盆景一份 购买产品20元以上，赠送旅行小套装一套/音乐盒一个 优点 分不同级别的赠品，鼓励购买更多 与品牌特性相吻合，强化品牌内涵 * * 品牌 传播重点： 内 涵 植物除菌 不伤肌肤 Action（行动） Desire（渴望） Interest（兴趣） Awareness（注意） 促销 肤歌系列产品于2005年7月上市，在市场上已引起一定的关注，而品牌尚需加强印记 提高品牌认知度，强化产品概念是现阶段的首要任务 以目标对象及家人的健康切入就更容易被接受 “五一”黄金周 是一个合家畅享的长假期 A 现场游戏活动 B 买赠活动 深化品牌内涵的同时促进销售 体验品牌内涵 *