目标和计划-王妮娜详解.ppt

目 标 与 计 划 LMC埃马克西安办事处 第一部分：目 标 什么是目标 目标的重要性 目标的作用 目标的分类 目 标 订立目标的原则 什么是目标？ 希望达到的未来状态,即指你 想要完成的事，它可能很庞大或 很渺小，也许是未来或就在今天。 不设定目标的原因 第一：不了解目标的重要性 从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。 第二：不知道如何设定目标 在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。 第三：因为害怕被别人拒绝 假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕 被拒绝的恐怖。 第四：害怕自己会失败 一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。 总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。 目标的重要性 哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下： 27% 67% 5% 10% 有清晰且长期的目标 有清晰短期的目标 有较模糊目标 无目标 结 果: 27% 67% 5% 10% 二十五年后· · · · · · 他们都朝着同一个方向不懈地努力， 几乎都成了社会备界的顶尖成功人士 短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳 地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 目标的重要性 “有志者事竟成”，人生贵在立志 “三军可夺帅,匹夫不可夺志。” 能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。 目标的作用 目标的 作 用 1 2 3 4 5 给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。　 目标能调动我们超越自我的欲望 。 目标使我们关注工作成果。 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 目标的作用 19世纪美国哲学家、诗人爱默生 说：“一心向着自己目标前进的人，整 个世界都为他让路！” 目标的分类 一、短期目标（ 3个月 ） 二、中期目标（ 一 年 ） 三、长期目标（2-5年 ） 目标的分类 一、短期目标（3个月）：  1、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？ 2、要开发多少客户才能达成？ 3、每天付出多少时间去开发客户？ 4、投入多少时间去学习提升能力 …… 目标的分类 二、 中期目标（一年）：  1、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？ 3、每天付出多少时间去完成你的事业？ 4、投入多少时间去学习提升能力？ 5、培养多少个销售精英？ …… 目标的分类 三、 长期目标（2-5年）：  1、你希望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？ 五年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？ 3、每天付出多少时间去发展你的事业？ 4、投入多少时间去学习提升能力？ …… Time Reasonable Attainable Measurable Specific 订立目标的原则——SMART原则 有具体的目标 可度量的目标 可达到的目标 合理的目标 在指定的时间内达到目标 我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！ 订立目标的原则 Specific —— 具体的目标 目标必须内容明确具体，不能含糊其词！ 一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不一样的。 订立目标的原则 Measurable —— 可衡量的目标 目标应根据情况具体的量化， 以便在实现过程中能够度量和把控。 订立目标的原则 Attainable —— 可达到的目标 目标的可实现性是目标能够真正起作用的 关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作 用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且 会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极 性。 订立目标的原则 Reasonable —— 合理的目标 梦想要远大，但目标一定要合理 不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被 浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成 就的机会。 订立目标的原则 Time —— 在指定的时间内达到目标 既