目标与计划详解.ppt

降低我的目标？ 提升销售技能？ 寻找达成方法？ 开始 播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念； 播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志； 播下好行动的种子以执着专业努力的追求； 播下好习惯的种子以实现完善自我的成长； 播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。 含泪播种，必将欢呼收割！ 我们今天重点学习了哪些内容？ 你觉得收获最大的是什么？ 还有哪些有关的问题？ * ..讲师欢迎学员 ..讲师自我介绍 ..讲师进行课程引导： 上节课，我们已经进行了比较深入的自我剖析，知道了自己的优势、劣势和资源，并了解了行动的准则。现在，我们将一起锁定我们的目标，并制定我们具体的行动计划，拉近梦想与现实的距离。 这是一个能够决定各位未来六个月能否真正更上一层楼的单元， 各位投入越深未来收获就越多。 * 课程目标：通过学习，使学员明确自己的目标，并拟订具体的行动计划。 课程大纲： 我的目标 50分钟 我的行动计划 60分钟 * 课程目标：通过学习，使学员明确自己的目标，并拟订具体的行动计划。 课程大纲： 我的目标 50分钟 我的行动计划 60分钟 * 课程目标：通过启发式学习，使学员确立清晰的自我角色认知及正确的职业观念与态度。 课程大纲： WHO----我是谁? 50分钟 WHERE----我将去哪里？ 20分钟 HOW----怎么去？ 40分钟 * 提问：上节课，我们为自己明确了三大目标，还有谁记得？ 1、经济目标 2、发展目标 3、学习目标 也许这些目标很宏大，可能还有些遥远，那么我们应该如何去实现呢？ * .. 讲故事：弗洛伦丝.查德威克的故事 她是第一个成功横穿英吉利海峡而闻名于世的女性。但在1952年当她从圣卡塔利娜岛出发游向加利福尼亚海滩，试图再创一项前无古人的纪录时，却在持续努力了16个小时之后，在离目标仅有一英里的海面上，绝望地放弃了。事实上，她并没有耗尽体力，只是因为浓浓的迷雾锁住了海面，使她根本看不见一英里外的彼岸。 .. 提问：从这个故事中得到什么启示？ .. 总结：故事给我们这样的启示 — 确立目标固然重要，但目标确立得清晰、具体、阶段性更为重要。 .. 解释：为了能够真正踏上锦绣人生之路，各位学员接下来须认真确立三个阶段性目标：长期目标、中期目标和短期目标。 我们要心存高远，脚踏实地，所以，我们今天的重点来确立我们的短期目标。 那么我们应该如何确立目标呢？ * 讲师讲述如何订立合理目标的方法。 明确化：明确的目标有助于我们专注地达成； 合理化：目标的确立不能好高骛远，也不能缺乏激励性，而应是现实可行的，是经过我们的努力可以实现的; 单一化：目标尽量单一，不宜多； 数字化：目标尽可能量化，易衡量； 公开化：目标的公开化会给自己施压，大家的监督也利于目标的达成，营业部将目标上榜，也是此目的； 图案化：将目标转化为具体的东西，如房子、车子等，更能强化激励效果。 * 首先来看经济目标。 讲师讲述寿险营销对人们传统消费观念的颠覆。 以往我们在处理收入与消费关系的时候，经常提到的一句话是什么？是量入为出。可是，由于营销行业的特殊性，决定了在很大程度上，我们的主动性与工作能力决定了我们的收入。所以我们可以说寿险营销是一个可以量出为入的行业。 * --讲师组织大家填写《学员手册》上的《费用开支表》，为以下课程作铺垫。 下面就请大家填写一下这张表，看看我们到底需要多少钱才能才能满足我们的日常之需，才能维护我们现有的生活水平。 讲师注重掌控时间：5分钟左右即可。可请几名同学分享心得。 * 如果将收入目标与发展目标结合起来，我们将会对自己的目标看得更加清晰。 下面就让我们把它写下来吧。 * 课程目标：通过学习，使学员明确自己的目标，并拟订具体的行动计划。 课程大纲： 我的目标 50分钟 我的行动计划 60分钟 * 讲师发给学员人手一张《年度工作计划表》。 * -- 讲师说明： 拟订行动计划应精心计划每天的重要行动（见投影片）。 -- 引导学员思考：根据自己的目标，应如何量化这些活动？ --每个人可以根据自身具体情况，对每天计划进行修订和补充，但计划每天都要周密安排! -- 请3到5位学员分享他们的计划。 * 如果我们的目标具有挑战性，就不是可以随便达成的。我们要怎么做才能保证目标的实现呢？ 引导学员思考： 请问为达成目标，你会做哪些事？ 请问为达成目标，你会不做哪些事？ 为达到目标，你有哪些资源？ 为达到目标，你有哪些障碍？