CBA运动品牌营销总监操作思路讲解.pptVIP

向着：品牌=快速专业的SPA商业模式 商品=专业、平价、易搭的品类营销模式 渠道终端=中国国民运动服饰领导品牌模式迈进！ 3、成就我们共享的运动品牌事业的跨越式发展目标成果： 渠道下沉启动！ 中国国民运动服饰领导品牌 市场规模驱动！ 力争成为本土强势品牌！ 上市资本突破！ 2013 2014 2015 2012 2011 二、品 牌 快 速 破 局 解 决 之 道 相信：新一代的中国，因健康美丽而更自信！ 自信，是执着！ 自信，是改变的种子！ 改变是万能的可能， 终点不过是更多的起点！ 改变你，改变我，改变习惯，改变心跳 改变现状，改变模式 改变中国，改变世界！ 从新一代的意见领袖到中国运动服饰领导品牌！ 1 1 新一代的意见领袖品牌 中国运动服饰领导品牌 明确品牌经营定位与战略发展目标： 变生意伙伴为事业伙伴、共享共赢企业变革利好, 共建企业良性持续发展的高速通路 上下游全产业链快速虚拟事业平台整合升级、研发组织升级、企业醒狮文化体现 现阶段商品管理标准 渠道建设办法 品牌价值管理标准 致力成为中国新一代的意见领袖——中国运动服饰领导品牌！ 企业 1 1 1 2 1 3 品牌现阶段战略定位： 中国新一代的意见领袖 品牌经营愿景： 成就中国人自己的国民运动服饰 品牌使命： 健康中国更自信 现阶段商品价值统领： 中国新一代的着装意见领袖 商品价值再造： 校园族群与城市族群服饰样板 商品订货模式： 强化基本款、量化款、适销款 为主的品类营销订货办法 现阶段终端空间升级办法： 向快运动商业空间第次升级 渠道推广政策： 共享、共赢的新渠道下沉模式 渠道支持政策： 合理让利、资本授信、 商品授信 重塑品牌核心竞争力： 三、商 品 价 值 重 塑 以 远 见 谋 一 域，向 未 来 启 航！ 新 一 代 的 运 动 着 装 意 见 领 袖！ 2011我信年轻 能让世界更年轻 ? 我信 我的方式能成为 大家的公式 我信平凡与非凡 的距离会越来越小 我信明天 能一万次地实现 我信城市 会是一所更大的校园 以今天的新一代运动潮流意见人群为主体，以未来中国运动服饰消费需求趋势为坐标 革新：持续扩大资源整合力度与投入，变商品经营为品牌经营！创新品牌 管理下的品类营销模式！垫定以基础款、量化款、适销款为主体，以消费 者量化需求为导向的全新运动品牌商业模式！ 四、渠 道 事 业 建 设 建设共享共赢的渠道下沉新渠道共建模式 企业事业平台 区域代理 特许加盟体系 直营销售公司 选择2-3-4线3~5个核心市场，进行深度耕作，以点带面打造标杆市场 中国市场拓展新坐标 渠道下沉渗透模式 规模性分级高速复制 树立标杆市场 特A店、旗舰店、区域总店战略 战略性区域市场、网络密集型区域市场、销售型区域市场 渠道事业支持 以区域扶强、资本授信、商品授信组合的共享共赢合作政策，有效提升利润率并帮助区域代理在各自渠道经营范围内迅速做大做强！扶强渠道的区域竞争能力，促使渠道网络的快速复制与规模效应的生成。 区域扶强 资本授信 商品授信 五、共建一个共享、共赢的品牌事业大舞台！ 改变不仅代表着企业全新品牌经营战略的揭幕、也是企业全新品牌价值的系统亮相，更是企业这一民族运动品牌雄狮的觉醒。一个成就当下、收获未来、共享共赢的品牌大事业平台已经正式启航，我和你，决心与事业合作伙伴、产业链合作伙伴一道同心携手，共同收获一个品牌事业的大未来！ 世 上 唯 一 不 变 的 真 理 就 是 改 变！ * * 营销总监运动品牌操作思路 目 录 思路 一： 醒 狮 精 神！ 思路 二： 新 机 遇、新 战 略！ 思路三：2011-2015 品牌战略规划 思路 一： 醒 狮 精 神！ 是智者 ! 是锻造历史的晋商智慧的结晶 是勇者 ! 是民族品牌自强不息的责任与信心 是王者 ! 是挑战不息奋斗不止的企业信念 更是分享者 ! 是先成就别人再成就自己的团结、合作与分享的态度！ 思路 二： 新 机 遇、新 战 略！ 新 机 遇 行 业 格 局 在 改 变 主要消费族群集中于60、70后一代。生成了中国全面开放后的第一代潮流意见群落，但随着时代潮波的更替，第一代的三大代表品牌虽然仍然能有较佳的销售表现但集体呈现出潮落趋势，加之对中国现阶段城市化进程加速引发的渠道下沉准备不足，已在品牌力、渠道力的持续发展力上呈现出明显的疲态，为本土品牌的崛起与超越预留了巨大的空间。 NO.1 90年代中后期,国际品牌涌入 中国运动服饰市场基于国际品牌的大举入驻形成了基本行业盘面格局 鉴于此阶段国际品牌集体麻痹时的品牌潮落机遇，本土品牌以李宁为代表采用市场跟进、品牌经营、虚拟经营的崛起之道迅速攻占2、3线市场的广大领