【工具箱】【客户】别墅客户特征讲解.pptVIP

* * * * * * * * 别墅客户群总体特征 别墅客户群总体特征 结合项目别墅客户成交情况及数据分析结果，我们将从以下两个层次来具体阐述别墅客户群体： 别墅客户群总体特征 细分别墅客户群特征 从基本属性、生活形态、消费行为、投资偏好、信息渠道、价值观六大方面，勾勒别墅客户的基本轮廓 说明细分群体分类、比例结构，针对每一类群体，从基本特征、生活习性、价值观、消费投资等方面详细描述特征 别墅客户群体总体特征目录 社会学特征人口学属性 生活形态 消费行为 投资偏好 别墅客户群总体特征——六大方面 信息渠道 价值观 别墅客户群总体特征——人口学基本属性 人口基本属性——以中年、来自本地或周边县区、四口之家/成熟家庭为主 人口学特征 年龄：集中在35-50岁之间为主流群体（别墅产品受到市场追捧，年龄也日益年轻） 家庭结构：四-六口人之家，两代居住为主，四口之家/成熟家庭 来源地：本地为主，或来自周边县市，居住本地多年 年龄分布 来源地 家庭结构 * 社会学特征 职业：私企业主居多或企业高管，行业为制造、贸易、建筑、文化产业等，还有不少政府事业单位官员 学历：普遍较中，有三成为一般学历。 收入：年收入300万以上占近一半，他们多拥有多套房产，总资产较多。多以实业起家，凭借管理营销能力及对资源的使用创造并积累个人财富。 基本属性——私企业主、高收入企业高管、企事业单位、具有显赫的社会