优衣库(陈列)分析报告摘要.ppt

UNIQLO’s VMD系统 VMD系统: Visual Merchandising Display VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案 提升平效、 引导顾客购买 方便顾客购买 形象识别 VMD功能： 提升时效 To Whom? What to Buy? How to Buy? 便捷 快速 快速吸引 快速挑选 快速试穿 快速结账 UNIQLO的VMD系统 陈列博客/ VP：Visual Presentation 主题陈列 VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案） 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 VP VP 案例分析 PP：Point Presentation 重点陈列 PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 重点推荐的产品应符合主动试穿原则。 PP PP PP PP PP PP PP 案例分析 IP ： Individual Presentation 单品陈列 IP IP IP IP IP IP IP PP PP IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案） 与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； 提供完整的产品款色； 提供完整的尺码选择； 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； 在不方便拿取的区域进行储存规划。 案例分析 UNIQLO’s VMD系统 VMD如何实现顾客自助购买？ 顾客消费常规障碍因素： 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？ 有没有我能试穿的尺码？ 有没有可以搭配的衣服、配件？ 多少钱？有没有折扣？ VP+PP PP PP+IP IP PP+IP POP VMD功能策略 UNIQLO的VMD系统 顾客自助购买习惯 关注 兴趣和需求 浏览和选择 试穿 延续选择 确认价格 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 VMD货架道具系统的设计原则 UNIQLO货架道具的设计特点： 1、可灵活调整位置——移动式； 2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态； 3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。 VP：视觉提案 PP：重点提案 IP ： 单品提案 橱窗+模特+道具+灯光+主题 全身模特+半模+正挂 侧挂+叠装 VMD的产品出样形式： UNIQLO的店铺设计和货架系统 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 器架功能：PP/IP重点陈列 展示手法：正挂、侧挂 器架功能：IP单款陈列 展示手法：叠装 器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列 展示手法：正挂、侧挂 器架功能：POP平面传达 传达信息：价格、产品介绍 VMD货架道具系统功能原理说明 ① ① ② ② ② ② ③ ④ ④ 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 UNIQLO’s 店铺设计原则 UNIQLO的店铺设计和货架系统 店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效； 控制库房面积，降低库房成本； 与竞争对手比邻选址，获得集群效益； 店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； 店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； 所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。 店铺面积至少在500平米以上，形成一定的规模效益； 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 POP信息传达 Point Of Purchase 折扣信息 搭配信息 设计信息 款色信息 流行信息 品类信息 版型信息 价格信息 VMD系统的POP信息传达特点 UNIQLO的VMD系统 陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 POP道具设计 特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小； 3、可灵活调整安装位置； Point Of Purchase UNIQLO的VMD系统 陈列博客/ 中国服装设计