德国大众在华营销策略分析摘要.pptVIP

Add Your Company Slogan 上海大众车系 一汽大众车系 奥迪车系 1.市场促销组合策略 （1）大众早期就在本土采用了推式促销策略，公司将产品推销给批发商，批发商转而推销给零售商，零售商在推销给消费者。 （2）大众同时也采用了拉式促销策略，通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，以及大量的广告、会展等，成功的向市场推销了自己的产品。 广告欣赏： 3.付款方式促销 大众汽车公司在选择推销方式上有其自己的一套标准，采取的是差异付款推销结构。 一汽大众奥迪A4L 1.一次性付款的消费者可以获赠价值1万-1.5万元的汽车礼包；2.以2年贷款方式购车的消费者可以获得2年免利息的优惠。 上海大众劲取1.4L 弹性信贷：消费者在支付了首付之后，余款可以一分为二，一部分以月供的形式还款，消费者可以选择在13-48个月内分期付清；另外一部分是不高于贷款额25%的尾款，在贷款到期时有多种付款方式供选择：消费者可以一次性结清尾款，也可以进行对尾款的展期，即在12个月内付清这笔尾款，还可以将该贷款车辆在经销商处进行二手车置换，用置换款项还清弹性尾款并支付新车首付，即可享用新车。在弹性信贷中，消费者可以享受最长为4年的贷款期限，月供款跟传统贷款相比每月少付了15%-20%，客户只需要负担车款和贷款的利息，没有担保费和第三方等费用。按照这样的方式购买9.38万元的POLO劲取1.4L，每月的还款额还不到1400元。 * * LOGO 德国大众 在华营销策略分析 Contents 德国大众简介 上海大众发展情况 一汽大众发展情况 基于4P的战略分析 前景展望 德国大众简介 德国大众汽车集团成立于1937年，是德国最大企业，2010年打败日本丰田，美国GM成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。 旗下品牌：大众Volks Wagenwerk，奥迪Audi，斯柯达SKODA，保时捷PORSCHE，兰博基尼LAMBORGHINI，西雅特SEAT，布加迪BUGATTI，宾利BENTLEY，斯堪尼亚SCANIA，MAN，杜卡迪DUCATI 。 子公司：德国大众公司，德国奥迪汽车公司，捷克斯柯达汽车，保时捷集团，西班牙西亚特公司等。 在华企业：上海上汽大众汽车销售有限公司、一汽-大众销售有限责任公司、大众汽车（中国）投资有限公司、大众汽车变速器（上海）有限公司、上海大众汽车动力总成（发动机）有限公司、大众汽车金融（中国）有限公司······ 上海大众汽车 ——卓越30年 上海大众汽车 ——卓越30年 成立于1984年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众汽车）是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%；德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。 截至2013年11月，上海大众汽车累计产量突破1000万辆，成为国内首家产量突破1000万辆的轿车生产企业，再度创下国内乘用车行业新记录。 多年来，上海大众汽车不仅培养了一支高效率、高素质的开发队伍，也建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，已初步具备整车开发能力。 2012年11月，上海大众汽车技术中心荣获“国家认定企业技术中心”称号，标志着上海大众汽车代表合资汽车企业进入了技术创新“国家队”的行列。 2012年，上海大众汽车大学正式成立，涉及产品开发、规划制造、市场营销、供应链、项目管理等多个领域，并融合了国内外优秀教育资源，构建良好的学习氛围，促进知识和经验的保留、传播与创造。 一汽-大众汽车 一汽-大众汽车 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，一汽-大众目前拥有长春、成都、佛山三大生产基地。 目前，一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、速腾、迈腾、CC、奥迪品牌的产品有：奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L等系列轿车。 2011年，一汽-大众产销实现百万辆，为国家上缴各种税金340亿元人民币。全年完成产量1,018,888辆，同比增长15.5%。全年销售1,000,188辆（不含进口车），其中大众品牌755,938辆。根据最新的J.D.Power用户满意度调查报告，一汽-大众大众品牌SSI(中国汽车销售满意度指数调研)销售满意度以869 分获得第三名；CSI(中国售后服务满意度指数调研)服务满意度也处于行业领先地位。 大众汽车的4P策略