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国际贸易实务 -- Practice of International Trade 一、何谓国际贸易 1、发展历史 2、行业前景与现状 3、职业资格证书与就业形势 进口拆箱和出口装箱 我国国际贸易历史悠久 丝绸之路，简称丝路。是指西汉（前202年—138年）时，由张骞出使西域开辟的以长安（今西安）为起点，东汉时以洛阳为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道。因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响最大，故得此名（而且有很多丝绸都是我们中国运的）。 基础：经济发展，有交换的可能 机遇：地理大发现 地理大发现 地理大发现是指15～17世纪，欧洲航海者开辟新航路和“发现”新大陆的通称，它是地理学发展史中的重大事件。 ?应该说，任何一个文明民族的代表人物首次到达地球表面某个前所未知的部分，或者确定了地表各已知部分之间的空间联系，因而加深人类对地球地理特征的科学认识，促进了地理学的发展，均可以称为地理发现。 国际贸易成为必需 全球一体化 产品 服务 协作 分工 国际投资 世界工厂 国际贸易额逐年攀升 2006年世界贸易总额首次突破11万亿美元，达117600亿美元，增长15%。 外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系 行业发展现状及工作前景 加工贸易 面临瓶颈 自主创新 产业升级 我们期望学到什么？ ⑴掌握寻找客户的基本途径 ⑵完成整笔进出口贸易的操作 ⑶制作该笔贸易项下的所有单证 本课程的案例背景 相关网站 外汇管理局的网址： 税务总局的网址： 海关总署的网址： 商务部的网址： （中国国贸易发展网） （经贸资讯网） (中华商务网) 阿里巴巴 66/jpkc/gjmy/index.asp 外校精品课程网 本节课主要内容 熟悉贸易流程 寻找客户 如果作为已经外贸员，如何准备岗前工作内容？ 一、我国进出口贸易活动的现状 中国改革开放以来对外贸易的发展 国际贸易的构成 货物贸易 技术贸易 服务贸易 项目一：寻找客户，建交 学习目标： 了解进出口流程和交易磋商的环节；掌握建交的操作要点；能熟练用英语写建交函。 项目任务布置 学生以阳光出口公司外贸业务员的身份，利用网络等各种途径收集信息，寻找客户，用英语发出建交函。 任务一 熟悉贸易流程 询盘 ENQUIRY 发盘 OFFER 还盘 COUNTER OFFER 接受 ACCEPTANCE 品名与规格 COMMODITY NAME § SPECIFICATION 数量 QUANTITY 包装 PACKING 单价 UNIT PRICE 总值 TOTAL VALUE 价格术语 PRICE TERMS 装运 TERMS OF SHIPMENT 保险 INSURANCE 付款 TERMS OF PAYMENT 国际货物贸易的特点 涉外性质的商务活动 贸易情况复杂 受国际局势变化影响 风险大 贸易线长面广 市场竞争激烈 国际贸易的特点 国际贸易与国内贸易的区别(一)： 语言、文字不同 文化、习俗不同 适用的法律不同：涉及不同的主权国家 使用的货币不同： 易货贸易 计价货币、结算货币的选择 付汇贸易 货币的兑换 付款方式：信用证、托收、汇付 外汇核销 文化差异（强调） 世界上有不同的国家和地区，由于宗教信仰、风俗习惯以及民族爱好的不同而又不同的消费习惯和禁忌。如果事先没有注意这种不同或是特殊的禁忌，那么产品的销售势必会受到影响。 伊斯兰教在饮食方面的禁忌限于如下四种东西：自死物、溢流的血、猪肉和“诵非安拉之名而宰的动物”。《古兰经》除了在肉食方面提出了禁忌要求之外，它还要求教徒禁止饮酒、赌博、求签等等。 文化差异（强调） 欧美许多国家都忌讳“13”这个数字。由于中文的“4”与“死”发音相近，所以在东方一些国家里，尤其是韩国、日本，不少人把“4”视为预示厄运的数字，其程度不亚于西方人忌讳“13”。日本人在日常友好馈赠中严忌“4、6、9、42”这些数字。 文化差异 早期销往港澳和东南亚的上海“白象”牌干电池和手电筒，在这些地区已成为名牌 产品，而在美国却严重滞销，甚至令人“望名生厌”，这是因为泰国、缅甸等国家把白象看作吉祥物，所以对白象颇有好感。但英语白象 “WHITE ELEPHANT”却是“庞大而无用”的俚语。所以对西方国家来讲，这种图像就不太合适。又如孔雀开屏，我们看作是美丽的象征，而法国人对孔雀没好感，认为它代表傲慢。英国人对此也有同样的看法。 文化差