顺德绿地国际花都2015年营销思路教案分析.pptVIP

在售价格 市场 接受价 关于商办产品的几点考虑 市场价格接受度远低于目前定价 项目住宅均价8500； 一墙之隔港隆公寓精装价7000元； 南站奥园越时代带租约13000起 大石地铁站华美国际单价最低10000起； 汉溪保利大都汇带精装15000元； 从投资客投资性价比角度而言，项目投资价值并未明朗而目前定价毛坯9000-12000，均价10450的价格，想迅速出货难度极大。建议价格在8000-9000元区间 调整价格策略，贴近市场接受价格 公寓 写字楼 商务空间 关于商办产品的几点考虑 将明确区分写字楼公寓变为模糊商务空间灵活定位 根据市场反应及客户摸底，陈村公寓租赁市场较好，回报率亦可算得出，而写字楼产品在陈村尚属空白，陈村的传统产业优势产业是否需要更高档的办公场所尚需市场检验，拓客难度极其大。 是否考虑能将写字楼产品改成居住功能产品进行输出，硬件上亦需做出部分调整？ 引入第三方酒店管理公司 引入第三方酒店管理公司 根据目前项目已与第三方酒店管理公司（私享家、途家）接洽，是否考虑将部分楼层与第三方锁定5年返租，开发商需对锁定楼层进行部分租金补贴，满足回报率要求。 其余楼层可由客户自行选择是否让第三方进行托管。 毛坯 拎包入住 卖点包装为带装修拎包入住 公寓越快产生收益越容易促进成交，拎包入住为公寓销售一大亮点。 引进第三方公司提供相应的装修服务，提供套餐由客户进行选择，顺利解决此问题。 还嫌不够 ？ 放大招：5年回购 当然，也是有条件的。 商铺产品 抢夺商会、行业协会等特殊渠道有效资源；二三级联动，大兵团拓客体系跨区域覆盖，使项目客户来访快速增加。重新包装，推出主题概念商铺模式，营造商铺产品新亮点。 1、重点整合商业资源，开展企业拓客、商会拓客和商家联盟，与陈村各大商会及政府机构谈洽，能否做出特定主体概念商铺模式：如龟鳖一条街、兰花一条街等，先经营后销售或带租约销售 2、联合商家在项目开展活动，将客户资源导入项目，如能否将花街举办地点搬至商业街、 3、调查陈村范围内商铺业态及日租金，现场做出展示，为商铺客提供参考 4、要求商管部门洽谈主力店进驻，在其商洽兄弟项目较为优势的商铺同时捆绑我项目进行瘦搭肥模式商洽，力争引进一至两家主力店。 5、建议采取二三级联动，中介带客成交奖励3~4%的方式，促进其它二手中介带客上门，提高上门量及成交量。 WHERE 用什么渠道和客户沟通？ 客户拓展 以番禺、陈村、海珠为核心的二三级联动实现大兵团作战，整合区域地铺以及跨机构团购。 线下大兵团拓客体系 线下大兵团作战，跨区域覆盖，抢夺有效资源，使项目客户来访快速增加。 拓客小组 3大展点拓展 二三级联动 跨机构全员拓客 1、持续扫街式派单，50名兼职每天派单超过1.5万份，每天登记客户电话超过500个； 2、展场覆盖广州番禺、海珠和陈村三大区域 3、整合番禺、海珠三级地铺，每月带上门有效客户超过100批； 4、通过电商实现第三方支付，提升跨机构拓展效率，覆盖周边集市、工厂、银行和各大车行，定期为合作单位举办全羊宴，进行客户资源互换，深度发掘潜在客户。 线上推广 1、主打番禺、陈村公交站牌广告； 2、陈村大型户外T牌； 线下推广 1、重点区域派单：集中陈村片区、市桥易发商业步行街和各专业市场2、定点区域短信投放； 3、企业拓展：针对番禺地区中高收入行业进行，选取品牌企业员工作为首拓目标，集中进行口碑扩散； 4、千村计划 ：对陈村、番禺地区入村拓客， 5、精准投放：选取客户较为集中的社区、专业市场进行赠报、促销道具等促销行为 6、攻占大夫山：投放雪糕筒广告、自行车广告；定期组织声势浩大大部队大夫山自行车队游等 现场推广 周末活动促销：周末举办会员/业主团购日，以额外优惠的形式把客户聚集到周末上门，利用大量现场客户形成有利的抢房卖压。 精准的拓客地图和兼职派单的实时追踪， 实现目标客户精细化“捕抓”。 地铁灯箱 公交站灯箱 大型户外T牌 售楼中心活动 售楼中心活动 重点区域派单 推广攻略 “千村计划”注重实地考察针对性地制定拓展计划，结合现场活动拉动客户上门，实现全方位高效覆盖。 HOW MUCH 花多少钱做多少事？ 先看看旧账本 绿地国际花都营销费用清理情况 一、截至11月30日财务付款状态： 已付款28,491,504元 包含：营销费用13,291,074元 工程成本费用15,200,430元（包含入错营销科目1,049,500元） （硬装及园林、设计款10,800,315元； 软装、模型、广告设施费用4,400,115 元） 二、已发生未付款费用为：29,080,420 元 其中包含：已有合同已请款未付： 11,720,875元 已有合同未请款：100,506元 合同流转中