企业成长战略选择与转型解析.ppt

自知之明 认清本公司的核心能力 围绕核心技术开创一系列新产品，不要盲目多元化 大集团是靠卓越的经营管理能力而发展的 选择目标公司——横向 纵向 混合？ 四、有合理的动机 实践证明，许多收购失败的企业回顾自己收购的过程时，往往发现原来振振有词的理由并不真实合理。 并购动机 绕路——收购已有的公司，不用道道审批手续 进入一个难进的领域 节省时间，降低经营成本 弱者联合打败强者，组成同盟军 1＋12协同效应 五、清晰的收购主体 应有一个明晰的股权结构和组织结构的收购主体。 主体不明，目标公司是不会将自己出嫁的。 六、良好的买方形象 广为人知、实力雄厚的股东 实力雄厚、信誉卓著的联合收购方 展示资源优势，突出卖点 致大股东的正式收购的函及重组计划 一份印制精美的公司简介资料 七、注意师出有名 名不正则言不顺 适当的措辞可以化解敌意。 站在对方的立场上，充分考虑对方的感情。 八、要注意关键人与其他人 关键人：行业主管 上市公司老总 其他人物 ：银行职员 国资部门的司机 出让方的邻居 在陌生的环境中迅速建立起有效的社交网络！ 九、充分发挥并购助手的作用 投资银行 会计师事务所 律师事务所 投资银行 帮助收购者以最优方式、用最优条件收购最合适的企业 提出收购建议 与目标公司谈判，确定并购