产品定价原则与定价策略要点.ppt

1 积极主动的 ——定价策略 内容提要 制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论：价格联盟 你愿意付出什么样的价格？ 一罐355ml的青岛啤酒 便利店 大型超市 餐厅 酒吧 卡拉OK厅 一、制订明确的定价原则 价格（price）是购买产品或服务所支付的货币的数量。 价格作为市场营销手段有以下特点： 价格弹性高出广告弹性的20倍 可以很快地实施 一般来讲，见效快 与销售收入直接相关 公开，容易模仿 图1 九种价格—质量战略 战略定位 对角线战略：第1、5、9战略可在同一市场上同时存在， 三个竞争者也能与这组购买者长期共存。 竞争战略：第2、3、6战略定位表明如何向对角线定位 方法之间采取竞争的战略，2—1战略表示 “我们的质量一样好，但我们的售价更低” 此法能拉动对“值—价”比敏感的顾客。 骗取战略：第4、7、8战略定位，即与产品的价值相比， 定价过高，顾客会觉得“受骗上当”，并可能 抱怨，或散布不利的言论。 图2 影响定价的内外部因素 外部因素: 市场结构与竞争 顾客的特点 其它环境因素 价格 内部因素 定价的内部因