增员选材摘要.ppt

我们的增员标准 长得漂亮的 家里有钱的 开着小车的 年龄适当的 实际增员案例分析： 刘佳 程艳丽 2012-5-21 王海鹏 2012-8-01 白晶 2012-7-23 李丹 2012-7-23 王伟萍 2012-7-25 程丽 6号前上岗 李丽敏 建设局 财政局 劳动局 工商局 卫生局 财政局 大学生村官 地税局 郎赵恒 李娜 2012-05-21 宋朝阳 2012-08-01 李治 2012-03-01 刘丽萍 2012-06-11 何继东 2012-08-01 樊刘军 2012-07-23 许晓燕 2012-07-25 教师 教师 保健院 县医院 中医院 同业引进 总之一句话：比自己优秀的！ 目 录 一 二 三 四 为什么增员？（增员重要性） 去增谁？（增员的标准） 去哪增？（增员目标市场） 如何增？（增员面谈的技巧） （一）增员的主要人群分布 老客户 国企干部 教师 公司白领 私营业主 演艺界人士 高学历人才 村干部 家庭主妇 （二）增员的主要方式 最有效也是最主要的增员方式—— 1.缘故增员的好处 双方之间熟悉、有信任感，接触容易 了解增员对象，可以进行针对性沟通 节省时间和精力，成功率高 后期好管理，易于形成团队合力 2.转介绍增员的好处 节省增员者时间和精力 推荐者对保险行业有一定的认识 对被增员人了解程度较深，容易沟通 能够对增员将来在寿险行业的发展作