战略管理讲义第四章企业竞争战略摘要.ppt

⑵攻击与自己实力相当者（百事与可口可乐） ⑶攻击区域性小企业 案例：在集中度较低的啤酒行业，青岛、燕京啤酒通过兼并各地区的小型啤酒厂逐步壮大，哈尔滨啤酒厂也开始收编东北市场。 正面进攻：即集中全力向对手发动正面攻击，不是向它的弱点攻击。 案例：百事在产品、广告、渠道上向可口可乐发起挑战。 侧翼进攻：采取“避实就虚”的战略原则，可从两个战略角度展开：地理进攻；细分性进攻 案例：非常可乐利用可口、百事对农村市场的忽略，在渠道和价格上发起进攻。日本丰田以经济型轿车进入美国市场。 奇强与纳爱丝进入农村市场,挑战宝洁 包围进攻：全方位、大规模的进攻战略 案例：精工表根据各阶层顾客的不同需要，从低级到高级，包括机械式、模拟式、数字式、带摆式等，向市场提供几百种不同款式的石英表。 迂回进攻 案例：美国高露洁公司面对宝洁公司竞争压力时，加强公司在海外的领先地位，在国内实行多元化经营，向宝洁没有占领的市场发展，迂回包抄宝洁公司。该公司不断收购了纺织品、医药产品、化妆品及运动器材和食品公司，结果获得了极大成功。 游击进攻 中小型企业在细分市场上常常采用这种策略。 四、市场追随者战略 市场追随者的含义：市场追随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。 市场追随者战略 紧密追随：全面模仿领导者的产品、包装、