油工专员培训摘要.ppt

油工专员培训 油工专员主要工作内容 新油工的开发和维护 订货会的会前会中会后工作 店面相关表格填写与汇总 新油工的开发和维护 木工、油工的网络开发技巧 木工、油工的网络开发技巧 1、开发木工网络的意义： A、在家庭装修领域，木工有先入为主的优势，顺带承包油漆工程然后转包给油工，向主家推荐油漆将有关原油工（亲友或固定联系人）介绍给主家，由油工承包油漆工程。在某些情况下，油工要给木工介绍费或奖金的。 B、抓住木工——引出主家联合公关——经销商处网络中的油工用公司油漆施工——提高销量。 2、开发木工网络的技巧： 经销商处和分销店要设专人——油工专员（最好是沟通能力强的）负责油工、木工网络的管理，协调工作。所有的油工、木工档案都要汇总到油工专员处，使油工、木工网络由各工作人员的个人资源转化为店内的资源，以防员工离职导致资源流失。 A、寻找木工的方法： 1）进入小区或木工集中区寻找； 2）通过板材商、木工介绍、油工等网络，以利动之，赢得接触机会。（不管介绍生意成不成功，都有利给予介绍人） 3）、进入工程： 方法1：新的木工，在木工做活期间由技术服务员或油工专员在主家门背，厨房等地方做小样板，首先赢得木工信任之后，以涂装公司名义，凭《施工合同书》、《承诺书》，与木工联合或由木工向主家推荐，承揽油漆涂装工程。确定使用XX涂料产品，然后在根据工钱与手艺情况选择油工施工。 方法2：对于承揽