区域经理市场整合能力训练营(刘清开)解析.pptVIP

二、区域经理的三大角色 五、区域经理与经销商沟通要做的十件事 1、市场定位和产品定位； 2、渠道开发与管理； 3、促销活动规划； 4、品牌传播规划； 5、产品线规划和物流管理； 6、广告投放计划与策略； 7、5A级服务打造； 8、团队建设和管理； 9、门店形象装修与规划； 10、直营门店布局与管理。 六、终端门店形象“一拖十”理论 1、吸引不了人气，做不到鹤立鸡群，无法让消费者记住你的品牌； 2、价格卖不高，顾客成交率低，无法树立知名品牌形象； 3、很难与优秀的装饰公司和精装修工程客户达成合作； 4、投放广告资源浪费大，广告效应不明显，广告落地率低； 5、很难举办成功的大型促销活动，投放促销广告后让竞争对手实施终端拦截； 六、终端门店形象“一拖十”理论 6、门店导购人员形象很难提升，导购人员信心不足，员工士气低下； 7、顾客在店内停留时间短，给顾客的口碑很差，很难留住客户； 8、店面无法起到良好的广告效果（门店形象是最好的广告）； 9、产品展示形象差，再好看的产品花色也变成了“黄脸婆”； 10、无法在当地树立江湖地位，给当地建材市场形象差，同时吸引不了优秀的人才加盟。 * 区域经理市场综合能力训练营 一、区域经理的升级方向 二、区域经理的三大角色 三、区域经理的五块短板 四、区域经理进店要做的十件事 五、区域经理与经销商沟通要做的十件事 六、终端门店形象“一拖十”理论 七、区域经理自我管理：实现事半功倍的作用。 2、由督导型向诊断型升级 →经销商的诊治医生； 1、由执行型向策略型人才升级 →经销商的营销顾问； 3、由短板型向长板型升级 →经销商的缺失长板； 4、由直桶型向漏斗型升级 →经销商的过滤漏斗； 5、由关系型向专业型升级 →经销商的管理顾问； 一、区域经理的升级方向 6、由业余型向专家型升级 →经销商的产品专家 。 产品经理 营销经理 品牌经理 三、区域经理的五块短板 1、执行力短板； 2、产品专家短板； 3、品牌策划短板； 4、市场诊断短板； 5、个人品牌短板。 四、区域经理进店要做的十件事 灯光效果检验 门店形象检验 产品陈列检验 人员形象检验 卖场氛围检验 价格管理检验 产品线规划检验 品牌文化展示检验 5A级服务检验 地板配件展示检验 终端门店形象落后将拖累十大核心工作， 这就是“一拖十”理论 1、计划与控制； 2、时间管理； 3、绩效统计分析； 4、资源配置； 5、学习能力； 6、追踪执行。 七、区域经理自我管理：实现事半功倍的作用。 *