绍兴分行国际业务培训(新员工)解析.pptVIP

不耗用我行表内规模，流转效率较高，融资资金快速到帐。 外币证不占用外债指标（与口行合作） 可以提供错币种的融资（目前富国银行可以办理），且合作代理行对此产品的报价与进口代付基本相同。 与一般外汇流贷或贸易融资相比，审批手续相对简便。 远证即付/进口代付/假远期信用证对比表 已在我行办理“即、远期信用证+进口代付”、假远期信用证的客户； 融资期限较长的客户； 有延迟付汇需求的客户； 有错币种需求的客户（开证申请人希望付人民币，受益人希望收外币）。 二、贸易融资业务 【营销难点】： （1）贸易背景的真实性要求较高，需提供正本增值税发票，且需要在发票上签注；（2）不可背书转让，流通性较差；（3）与银行承兑汇票相比综合成本较高，如为关联企业交易，开证费、付款确认费、福费廷融资利率（6.9%）三项综合成本约为7.8%（年化） 【注意事项】：（1）福费廷价格随行就市，波动较大，各经营单位要抓住时机，早抓早落实；（2）如为全额质押开立国内信用证，因信用证期限最长180天，而半年期存单超过180天，因此需要提前进行质押或者将货物收据的期限往后延； 重点推广产品—延期付款国内信用证+福费廷模式 * 二、贸易融资业务 【产品定义】 全额跨境人民币信用证业务指进口商以全额人民币保证金（存单或购买保本理财） 作为质押，向我行申请开出以出口商为受益人的人民币进口信用证。 业务期限：不超过1年。 【产品优势】 为分行带来的好处： 1、调节表内外杠杆率——有利于我行降低表内资产规模及优化杠杆比率； 2、存款增长——客户以在我行的存款（存单或购买保本理财）质押，增加全行存款； 3、国际结算量及中间业务收入增长——全额跨境人民币信用证业务计入国际结算量，并可实现国际结算中间业务收入。 4、不占用我行短期外债指标——跨境人民币信用证开立期限较灵活，且不占用我行短期外债指标。 重点推广产品—全额跨境人民币信用证业务 * 二、贸易融资业务 为经营机构及客户经理带来的好处： 1、存款增量——根据测算，全额跨境人民币信用证相比其他主要低风险业务成本较低，在企业整体融资成本不变的前提下，可实现较大的存款增量。 2、国际结算量及中间业务收入增长——全额跨境人民币信用证业务计入国际结算量，并可实现国际结算中间业务收入。 对客户的好处： 1、降低客户财务成本——客户以全额信用证替代原有的全额质押贷款（全额银票），在境外贴现的利率普遍低于境内人民币贷款利率，降低客户财务成本； 2、开拓海外市场——帮助企业拓展贸易领域，促进其贸易业务的持续开展； 3、减少客户汇兑损失——跨境人民币信用证以人民币对外支付，客户对外支付时无需购汇，减少购汇损失。 4、授信简便——因开证前客户已存入全额保证金（存款质押），故无需占用客户高风险授信额度，低风险贸易融资授信流程较简便。 重点推广产品—全额跨境人民币信用证业务 * 二、贸易融资业务 【适用客户】 1、目标客户：有进出口结算业务；以人民币为结算货币的客户。 2、准入条件：有进出口经营权。 【申请材料】 1、企业首次办理业务时，应提供营业执照、组织机构代码证、对外贸易经营者备案登记表、税务登记证及企业法定代表人身份证，并填写《企业信息情况表》，在我行办理RCPMIS系统激活； 2、填写《跨境人民币人民币结算收/付款说明》或提供有关商业单据和有效凭证； 3、跨境人民币信用证开立及后续进口代付等贸易融资：根据相应进口信用证产品制度及进口代付等贸易融资制度要求提供材料。 重点推广产品—全额跨境人民币信用证业务 * 二、贸易融资业务 【业务流程】 1、进出口双方签订人民币计价结算的贸易合同→客户在我行存入保证金（开立存单）或购买理财产品（保本型）→在我行开立跨境人民币信用证→信用证到单承兑后，办理境外贴现或进口代付等贸易融资→信用证到期，质押物解除，用于对外付款或还本付息。 2、具体业务模式： （1）跨境人民币远期信用证+境外贴现： 我行开立远期信用证→受益人交单，我行审核单据无误后承兑→受益人在境外办理贴现→承兑到期日，进口商以人民币对外付款，出口商归还融资本息。 （2）跨境人民币假远期信用证+进口代付： 我行开立假远期信用证→受益人交单，我行审核单据无误后承兑→我行为申请人办理假远期进口代付→融资到期申请人归还我行代付融资本息。 重点推广产品—全额跨境人民币信用证业务 * 二、贸易融资业务 （3）跨境人民币远期信用证+NRA账户转售型福费廷： 我行开立远期信用证，受益人在我行开有人民币NRA账户→受益人交单，我行审核单据无误后承兑→受益人（NRA客户）向我行申请办理转售型福费廷业务→我行受理，通过代理行办理转售型福费廷融资→信用证承兑到期日，进口商以人民币对外付款，我行用于归还代理行融资。 （4）跨境人民币即