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目录 优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？ 首先，偶像活动，聚焦人气。 接着，以病毒营销预热。 在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。 随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。 然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女老少。 所以，第三轮推广是在互联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区。建立品牌忠诚度，让消费者在社区中积极参与，在交流中分享品牌内涵。 同时，在产品包装上放入随机码，消费者可凭随机码到社区兑换产品，从而有效促进销售。 最后，混媒传播全面发力，加之为完善产品的结构和包装而推出多种系列产品，促销活动。 ??? 优乐美奶茶品牌提升案成功的关键首先是在于“选对了方向”——找到了品牌原型——情人；其次是“走对了路”——围绕品牌原型展开的整合营销传播。（品牌原型是通过掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此定位打造的专属形象。一旦将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，将使得这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。）????饮料行业的本质是在快速滋润身体和享受愉悦的同时，满足目标人群对情感和健康等精神层面的需求。????优乐美15至25岁的目标人群对于接触、互动与归属有着强烈的渴望——爱与被爱。优乐美品牌无意中选择了“情人”这一原型恰好满足了目标人群的心理需求。随之而来象征着“大众情人”的“明星”——周杰伦，被选为品牌代言人，实在是情理之中的事。?? 值得赞赏的是，优乐美在“情人”这一品牌原型下，借助目标人群最熟悉、接触最频繁的网络作为主要媒体，结合电视、校园等媒介接触点通过整合营销传播，使得“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌形象。?? “情人”品牌原型下的“捧在手心里的爱”，恰到好处地成就了优乐美的成功。 * 整合营销传播 ——优乐美奶茶案例分析 设管121-22 孙佩佩 奶茶历史 传说，最早发明奶茶的是中国唐代的文成公主。文成公主平生爱茶，远嫁西域时带去了各种名茶。因不喜牛羊奶的腥味，有一次在尝试着喝半杯奶后再喝半杯茶，发现奶味更清香、茶味更香醇，风味独特、异常美味。由此，每次喝奶时开始加茶，平常喝茶也喜欢加些奶和糖，这就是最初的奶茶。文成公主常以自己创造的奶茶赐群臣、待亲朋，大家怀着对她的尊敬和爱戴，也逐渐喜爱上奶茶。奶茶也就随着文成公主爱情故事流传开来。 现在，奶茶在世界各地都有众多爱好者，英国的皇家奶茶、台湾的珍珠奶茶、香港的港式奶茶等等风味各异的奶茶，都已成为当地饮食文化的代表之一。 ——摘自优乐美官网 一、公司简介 二、SWOT分析 三、竞争分析 四、品牌定位 五、营销策略 五、营销策略 六、成功原因 六、成功原因 七、总结 “优乐美”是广东喜之郎集团有限公司推出的一款奶茶产品，是一种即泡即饮型奶茶，于2007年问世。作为世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有20年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。 公司使命：追求更强更好 共创健康快乐的今天和明天 公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界， 成为有社会责任的优秀企业。 公司核心价值观 【品德】： 正直坦诚，自律尽职 【责任】： 凡经我手，事必做好；及时发现和解决问题 【务实】： 实事求是，严谨高效；只找方法、不找借口，只要建议、不要抱怨 【激情】： 热爱工作，挑战困难，自强不息 【超越】： 学习、分享、创新；超越自我，没有最好 公司简介 SWOT分析 1.碳酸饮料类市场占有率巨大 2.替代品具有一定的市场 3.消费者对奶茶健康的看重带来的挑战 威胁： 1.生活发展需要这一休闲饮品 2.杯状奶茶市场已被打开 机会： 1.优乐美奶茶是后起之秀 2.产品差异不明显 劣势： 1.生产技术优势 2.鲜活的品牌定位与代言 3.广告宣传到位 优势： 竞争分析 潜在进入者与竞争者的威胁对优乐美奶茶比较强 奶茶行业竞争格局如下： 市场领导者——香飘飘 市场竞争者——优乐美在上市以前,香飘呀飘雄距市场,但由周杰伦与江语晨代言的告白播出后,优乐美受到的存眷直线上涨