《如何学习方法及经验分享》要点.ppt

《如何学习报告方法及经验分享》讲义 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 01 报告的作用和目的 01 02 03 04 05 * 顾问的价值及实现的流程 顾问因问题而生，顾问工作者以解决问题而展示价值，显示专业。 顾问工作的价值实现流程： 沟通——整合——报告 * 报告的作用和目的 展现观点 体现思路 表述论据 02 读懂报告的方法 01 02 03 04 05 * 问题1:如何快速理清报告思路逻辑和报告切入点 以问题为切入点 以结构为逻辑主干 把观点总结起来判断解决方案 * 问题2:对于不敏感的知识如何深入理解 实践是最好的方法 积极参与到不熟悉知识的讨论中去 任何结论都可以用“市场”做检验 03 报告写作的方法 01 02 03 04 05 * 步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题 S——C——Q 核心问题找到了，解决方案还会远吗 真伪核心问题 * 步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键 思路清晰了，结构就清晰了 一切围绕核心问题，非核心问题可以在报告 中具体解决 世联报告结构的历史及经验 定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍 * 步骤3