世联深圳市金地香蜜山价格方案与推售策略讲解.ppt

金地香蜜山价格方案与推售策略 世联地产 2004.3 价格制定背景回顾 项目基本情况 占地78679平方米 总建筑面积169860平方米 一期9栋，二栋24层，七栋18层 799户 容积率2.15 建筑密度15％ 有会所和网球中心 可售面积近10万平方米 全市2003年住宅销售价格变化 市场比准均价 市场比较楼盘的确定 项目比较打分 市场比较法确定的比准均价 选取比较楼盘 遵循的原则： 比较楼盘： 同区域：熙园、中旅国际公馆、翠海、新天国际 同时段：缇香名苑 其　他：半山兰溪谷（卖山） 目标与价格策略 品牌溢价 价格策略的价格表验证 平面调差考虑因素 22％ 噪音 15％ 10％ 5％ 13 ％ 12％ 23％ 权重 朝向 通风采光 梯户比 视野 户型格局 景观 因素 噪声、周边环境景观，为本项目价格最大影响因素，给予最大权重值。 价格表——平面调差 180平米户型：树立豪宅价格标杆 大面积150平米的房号资源优势明显，数量有限，要保证最大程度实现其价值及利润，。 目前VIP卡客户集中倾向于5、6、9栋，通过价格的制定，人为 的引导客户向其他栋的同类户型分流。 VIP客户心理障碍明显的7、10栋，必须与其他栋拉开超过预期的差距。 平面调差原则 最大朝向差为2500 470 670 700 780 870 810 1130 920 390 810 840