2010年11月30日南昌奥克斯·盛世经典二期营销推广攻略详解.ppt

第五波：2012年1月-2月 推出31#房源，共188套，均为高层。根据一期交房时间节点，启动客户关系营销，做客户活动，拉动老带新，在1月左右加推31#。 二期推盘步骤 序号 楼栋号 户型 结构 面积 套数 4 31# X户型 1房1厅1卫 48.67 64 5 H2户型 2房2厅1卫 88.74 64 6 N2户型 2房2厅1卫 88.92 60 小计 　 　 　 14622　 188 第一阶段：顺势篇 阶段推广主题：精工二期，品质全线升级！ 阶段推广目标：延续一期精工概念，通过二期品质升级扭转项目在片区处中弱势地位。　　　　　 核心策略：通过硬广+软文炒作高举高打迅速占领媒体话语权，树立片区标杆。 营销事件： 1、二期产品发布会； 2、圣诞嘉年华； 3、春节业主感恩回馈。 媒体铺排： 户外：精工二期品质升级形象广告 报纸：精工品质升级宣传 电视：二期品质升级+活动报道 营销事件1：精工二期产品发布会 精工品质升级 2010年答谢客户关爱，增加千万投入在打造小区园林景观及二期产品建设等； 战略合作签约仪式:公交站台 营销事件2：圣诞嘉年华 增加售楼处现场包装，烘托现场气氛 形式：烟火晚会、烧烤节等； 增加客户互动节目，同时邀请老客户参加，启动老带新。 营销事件3：春节业主感恩回馈 针对回乡的客户的营销动作； 利用老业主的关系带新客户来现场； 通过老带新赠送新年大礼包、送对联等的形式增加客户来访量，提升口碑。 第二阶段：启势篇 阶段推广主题：红谷滩，请比较！ 阶段推广目标：启动二期重量级品牌公关活动，制作楼盘全城话题。　　　　　 核心策略：大型品牌活动公关，宣传领导片区地位，树立独特标杆。 营销事件： 1、奥克斯地产慈善晚会； 2、地铁经济与红角洲发展论坛； 3、园林景观样板段品鉴会； 4、盛世经典公交站落户仪式； 5、5月开盘盛典。 媒体铺排： 户外：精工二期品质升级形象广告 报纸：品质升级卖点透析 电视：二期品质升级+活动报道： 营销事件1：地铁经济与红角洲发展论坛 邀请政府官员、规划、经济学等专家与客户及媒体直接对话； 讨论地铁对经济的发展,讨论盛世经典的位置及未来的发展； 介绍红角洲新城未来的发展潜力； 盛世经典二期六大品质提升作品展。 营销事件2：园林景观样板段品鉴会 园林升级：300米中央景观轴的完美展现，园林样板段提升客户信心； 品鉴会活动：增加红酒品鉴会、台湾水果节、节目表演等； 营销事件3：精工二期开盘盛典 在上半年5月销售旺季进行一次开盘动作； 将4月成交的客户集中开盘签约： 增加开盘的演艺活动，营造氛围； 媒体追踪热炒，保持全年旺销热度。 第三阶段：升势篇 阶段推广主题：好房要像奥克斯！ 阶段推广目标：项目的形象提升到一个新的高度，让新客户接受项目片区的领导地位。　　　　　 核心策略：更多的吸引外地客户置业，通过活动营销延续销售势头。 营销事件： 1、奥克地产“江西彩虹计划”； 2、国际品牌幼儿园签约仪式； 3、精工材料展示区开放仪式； 4、支持城运会万人签名运动； 媒体铺排： 户外：品牌高度形象广告 报纸：卖点及事件活动炒作 短信：促销广告： 营销事件1：国际品牌幼儿园签约仪式 教育提升是品质提升的一部分； 教育牌打动客户的心：通过品牌联合产生社会影响力，从而影响客户购买意愿； 签约仪式只是一个意向性的，重点是媒体的宣传与炒作； 营销事件2：精工材料展示区开放仪式 精工品质——项目的主题卖点 真正落格点——精工材料展示 开放仪式——借助宣传，让精工品质真正深入人心； 高档展示柜——展示建筑材料。 营销事件3：支持城运会万人签名运动 借助城运会——热点炒作，吸引客户关注楼盘； 邀请奥运冠军——名人效应增活动人气； 签名运动——到周边地市做宣传，配合楼盘促销，吸引省内外地客户购买。 第四阶段：高潮篇 阶段推广主题：精工品质，点滴呈现！ 阶段推广目标：价值推到一个高峰，售价、品质形象及口碑达到顶峰。　　　　　 核心策略：中央景观空中别墅——拔高项目价值，精工品质，点滴尽致 营销事件： 1、空中艺墅品鉴会； 2、业主自主创业计划启动仪式； 3、 10月二次开盘盛典； 4、 “非诚勿扰”奥克斯·盛世经典专场； 媒体铺排： 户外：产品价值拔高，利用中央王中王产品 报纸：中央园林实景卖点炒作 电视：中央园林实景篇 营销事件1：空中艺墅品鉴会 空中艺墅样板房开放、中央园林实景开放； 品鉴会的形式： 白天邀请客户参观样板段 晚上举行鸡尾酒会 增加演艺活动、小提琴、钢琴表演+抽奖； 营销事件2：业主自主创业扶持计划启动仪式 开设部分街铺业主创业，实行免租，如小型超市、花店及钢琴教育等； 设立招商基金，对重点商家引进，进行扶持； 启动仪式可增加业主合作签约仪式； 营销事