01.职涯规划【B版基本法】详解.ppt

4.管理职级越高，收入越高 FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴=20000×14%=2800 合计管理收入3900元 FYC20000的资深业务主任 责任津贴=20000×10%=2000 管理津贴=20000×19%=3800 合计管理收入5800元 保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加 49% 营业部直辖 正式 合格 绩优人员 营业组 部、组是干和枝； 正式、合格、绩优人力是叶； 枝繁叶茂才是富有强大生命 力的好架构。 架构树 5.团队架构越优，收入越高 营业组架构分析 主任B晋升主任，对主任A的维持没有影响，相反，将成为A晋升的基础。 营业组 主任A 正式 正式 正式 试用 试用 正式 正式B 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 稳健发展的营业组 优 营业组架构分析 主任D晋升主任，主任C将面临降级的危险。 相对危险 的营业组 营业组主任C 试用 正式 正式 正式D 正式 正式 试用 试用 试用 较差 营业组架构分析 最危险的营业组 营业组主任E 试用 正式 正式F 正式 正式 试用 差 营销员的利益来自于保费， 优秀主任的更多利益来自于更大、更强、更高的团队！ 增加收入，获得发展 团队成长，提升氛围 收获荣誉，赢得尊重 个人保持绩优、坚实发展基础； 持续有效增员、壮大团队组织； 培养团队骨干、完善队伍架构； 育成助我晋升、不断迈向成功！ 掌握基本法，做基本法利益最大的赢家！ 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 寿险的文化是晋升的文化， 寿险人的价值在晋升中得到升华， 晋升主任是第一次量变到质变的跨越， 能量积聚从现在开始，寿险之帆即将远航！ 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 我要去哪里？ 我们现在的位置 业务主任 总监 累计个人FYC 2100元，新契约件数3件 直辖组合计FYC 16000元（不含主任本人） 组员人数6人 累计育成组数1个 直辖组继续率不低于80% 通过培训及考评 晋升高级业务主任的标准 晋升资深业务主任的标准 累计个人FYC 2100元，新契约件数3件 直辖组合计FYC 28000元（不含主任本人） 组员人数8人 累计育成组数2个 直辖组继续率不低于80% 通过培训及考评 规划事业 寻找差距 当你选择寿险的时候 你就获得了永不言败的信念！ 当你选择业务主管的时候 你就选择了卓越与辉煌！ 明确目标，立即行动！ 成就事业，赢在新华！ 结束语 * 新华人寿保险股份有限公司 业务主任晋升课程职涯规划 讲师介绍 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）职涯规划的定义 职涯规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续、系统计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部分内容。 （二）何为寿险职涯规划？ 寿险职涯规划是营销员以寿险公司经营制度（基本法）为基础，对自身在寿险行业发展的通道确定、职级定位、收入目标设定的系统计划过程。 寿险职涯规划可以有效促进职级的晋升、收入的增加，以及人生价值的实现！ （三）寿险行业的优越性 自定收入高低 自定发展平台 自定发展速度 目标自由设定 培训全力支持 能力快速提升 晋升通畅透明 收入有限 排资论辈 发展缓慢 发展空间受限 培训机会很少 需经营成本 受市场影响大 优越性 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）基本法的定义 基本法是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。 （二）晋升路径图 试用营销员 正式营销员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 高级总监 资深总监 2个月 5个月 8个月 14个月 20个月 26个月 50个月 见习营业部经理 38个月 指引职业发展，正确有效的方向标 促进组织发展，永不停歇的发动机 加速级别晋升，畅通无阻的高速路 增员的基本法！ 晋升的基本法！ 主管的基本法！ 做大做强的基本法！ 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）业务主任主要利益构成 多重佣金项目 主要管理收入 健全的待遇 1.多重佣金项目 薪资项目 初佣 续佣 增员奖 个人继续率奖 伯乐奖 责任