01.职涯规划【C版基本法】详解.pptVIP

4.管理职级越高，收入越高 FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴=20000×13%=2600 合计管理收入3600元 FYC20000的资深业务主任 责任津贴=20000×10%=2000 管理津贴=20000×17%=3400 合计管理收入5400元 保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加 50% 营业部直辖 正式/合格/绩优 营业组 部、组是干和枝； 正式、合格、绩优人力是叶； 枝繁叶茂才是富有强大生命 力的好架构。 架构树 5.团队架构越优，收入越高 营业组架构分析 主任B晋升主任，对主任A的维持没有影响，相反，将成为A晋升的基础。 营业组 主任A 正式 正式 正式 试用 试用 正式 正式B 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 稳健发展的营业组 优 营业组架构分析 主任D晋升主任，主任C将面临降级的危险。 相对危险 的营业组 营业组主任C 试用 正式 正式 正式D 正式 正式 试用 试用 试用 较差 营业组架构分析 最危险的营业组 营业组主任E 试用 正式 正式F 正式 正式 试用 差 营销员的利益来自于保费， 优秀主任的更多利益来自于更大、更强、更高的团队！ 增加收入，获得发展 团队成长，提升氛围 收获荣誉，赢得尊重 个人保持绩优、坚实发展基础； 持续有效增员、壮大团队组织； 培养团队骨干、完善队伍架构； 育成助我晋升、不断迈向成功！ 掌握基本法，做基本法利益最大的赢家！ 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 寿险的文化是晋升的文化， 寿险人的价值在晋升中得到升华， 晋升主任是第一次量变到质变的跨越， 能量积聚从现在开始，寿险之帆即将远航！ 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 我要去哪里？ 我们现在的位置 业务主任 总监 累计个人FYC 2400元，新契约件数3件 直辖组合计FYC 20000元（含主任本人） 直辖组合格人次12人次（含主任本人） 累计育成组数1个 直辖组继续率不低于80% 通过培训及考评 晋升高级业务主任的标准 晋升资深业务主任的标准 累计个人FYC 2400元，新契约件数3件 直辖组合计FYC 36000元（含主任本人） 直辖组合格人次12人次（含主任本人） 累计育成组数2个 直辖组继续率不低于80% 通过培训及考评 规划事业 寻找差距 当你选择寿险的时候 你就获得了永不言败的信念！ 当你选择业务主管的时候 你就选择了卓越与辉煌！ 明确目标，立即行动！ 成就事业，赢在新华！ 结束语 * 新华人寿保险股份有限公司 业务主任晋升课程职涯规划 讲师介绍 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）职涯规划的定义 职涯规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续、系统计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部分内容。 （二）何为寿险职涯规划？ 寿险职涯规划是营销员以寿险公司经营制度（基本法）为基础，对自身在寿险行业发展的通道确定、职级定位、收入目标设定的系统计划过程。 寿险职涯规划可以有效促进职级的晋升、收入的增加，以及人生价值的实现！ （三）寿险行业的优越性 自定收入高低 自定发展平台 自定发展速度 目标自由设定 培训全力支持 能力快速提升 晋升通畅透明 收入有限 排资论辈 发展缓慢 发展空间受限 培训机会很少 需经营成本 受市场影响大 优越性 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）基本法的定义 基本法是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。 （二）晋升路径图 试用营销员 正式营销员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 高级总监 资深总监 5个月 8个月 14个月 20个月 26个月 38个月 50个月 指引职业发展，正确有效的方向标 促进组织发展，永不停歇的发动机 加速级别晋升，畅通无阻的高速路 增员的基本法！ 晋升的基本法！ 主管的基本法！ 做大做强的基本法！ 目 录 一、寿险职涯规划 二、基本法是职业发展的根本大法 四、职涯规划发展目标的设定 三、业务主任基本法 （一）业务主任主要利益构成 多重佣金项目 主要管理收入 健全的待遇 1.多重佣金项目 薪资项目 初佣 续佣 增员奖 个人继续率