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1 指导书的意义 了解店面工作 掌握店面资源 提升终端销量 店面工作的概念 店面工作的范围 店面工作的范围－人 店面工作的范围－人 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－财 店面工作的范围－物 店面工作的范围－物 店面工作的范围－店 建立市级的店面数据库 找出县，乡，镇级市场 找出各级的大小店面 （督导员、驻店员扫街） 店面工作的范围－店 店面工作的范围－店 店面工作的范围－店 找出你的指标股店面 当地销量大，有代表性的店面，城市不同业态各1到2家 有驻店员，可以每天反馈需要的信息 如何通过指标股店面迅速掌握终端信息 销量晴雨表——每天观察指标店的销量，包括竞争对手的销量 政策试验田——小范围试验，经验总结，再大范围推广 新品试销地——第一时间供货给指标店，第一时间反馈信息，第一时间发现问题 * 江苏店面工作指导书 2004年5月16日 店面工作：店面工作就是涉及到终端店面销售的，涵盖售前，售中，售后三个方面的所有细节性工作 人 财 物 店 如何上新人： 人员申请表，身份证复印件，工商银行存折第一页复印件(银行章要清晰），督导，业代签字，店面专员，首代签字后方可上岗。 记住！人员合格试用后在要签合同，所需资料提前准备。 人的范围： 终端人员：我品牌销售人员，非我品牌销售人员，店员。 店面管理者。 人的概念莫局限！ 我们有什么钱： 入场费用，终端店面建设费用，店面杂费，临促费用，督导例会费用培训费。 钱该怎么用： 入场费用－为保障产品正常在核心卖场销售及联想产品形象在重要卖场展示而支付给终端经营管理者的费用。 入场费用申请原则： 不超当月当地额度 申请单位必须为大的连锁店，或核心店面，月平均总销量大于2000台 半年内费用摊销---单台进场成本不得大于20元 必须经销全线产品 附件1：申请模板 附件2：进店费报销规定 附件3：进店协议 终端店面建设费用：是指为了促进终端销售所提供的专区，柜台，灯箱，门头等一切非易耗形象宣传品的制作，运输及安装费用的总和。 终端建设费用申请流程： 看额度（以联络处为单位） 提申请（督导，业代签字，注明原因，尺寸，形状 ） 测预算（申请传真或e-mail给市场助理杨毅进行估价并测算是否超额度） 审批制作（由店面专员，首代审批，市场专员安排下单制作） 店面杂费： 为了使联想品牌顺利的进驻产能高、形象佳的主要店面，并保障其店面有常驻联想驻店员，根据店面的规定所需支付的：服装费管理费；开业花蓝；等费用。 店面杂费使用流程： 每月15号，25号以文字形式于发生前提出申请以传真或e-mail形式传至店面专员处进行申请。 店面专员三日内以书面的形式对审批情况进行反馈，各城市依照审批情况开始执行，并在每月15号，25号之前将发票寄至省办杨毅处，下月的15号之后不再受理上月的的费用。 票据必须是发票 报销最长周期为30个工作日 附件4：店面营销杂费明细表 劳务费用（临促）： ?????? 指在指定的卖场或通讯产品店面较集中的区域内，为了扩大联想产品在终端的影响力在周末、节假日以及有特殊意义的时间内雇用的临时劳务人员，所需支付的劳务费用。 劳务费用使用流程： 分额度：每月初各个对口信息员5号左右下发额度到各个城市。 排计划：一天内将各个城市执行计划反馈到信息员处。 汇数据：下月6号前反馈上月执行情况，发送扣完税的劳务费报销清单到对口信息员处，并同时将临促人员身份证复印件传真至南京办 报销周期最长为20个工作日 附件5：劳务费报销清单 附件6：所得税计算方法 督导例会费用： 指督导员因公参加例会，培训等活动离开常驻城市而发生的住宿费、城际交通费、外埠市内交通费及伙食费，资料费、场租费 。 督导例会费用使用方式： 省办统一使用－相关报销流程略 注意事项：票据在回到工作地后一周后附带明细清单寄至南京办杨毅处，过期将不受理。 最长报销周期是票据汇总后15个工作日。 各地申请使用 申请额度（附例会申请）批准后执行。 执行后三天内汇总培训总结，单据。 最长报销周期是单据无误后15个工作日。 附件7：例会申请模板 附件8：例会差旅费报销决算单 附件9：例会报销规定 附件10：例会标准 培训费用： 单独申报，流程与督导例会一致。 我们有什么物： 终端店面建设的柜台，