第7章投标策略教案分析.ppt

第7章 招投标策略 本章内容： 招投标概念 招投标流程 投标技巧 案例： 广西××集团（国有企业）北海煤炭储运配送中心项目施工监理招标文件（招标编号：FJ（2）2011003G）的施工监理招标评标标准和评分办法 把资质及注册资本拿来打分，全国交通运输行业只有厦门G公司一家达到满分条件 ； 通过在“企业资质”、“工程业绩”、“企业业绩和荣誉”等的分值设置及评审细则中的界定，为厦门G公司量身定做 ； 一个项目招标，标还没有投就能猜到谁是中标人 ！ 小 组 作 业： 教材P140： 四—任务3（基本标书撰写） 要求：小组电子稿提交 邮箱：MYRALY@126.com THE END! 投标文件组成 资格审查文件 商务文档 技术文档 资格审查文件 资格审查文件应包括但不限于以下组成部分： 营业执照（注意是否需有年检要求-副本） 注册资本 法人代表授权书 投标文件是否按要求签字盖章 投标保证金原件或相关凭证 按招标文件投标人须知要求提供的有关文件 详见样本要求 商务文档 投标函 对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认（投标总价的币种、价格条件、大小写金额；投标函格式；加盖公章）） 投标保证金 汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。 资格证明文件 法人证明；法人授权代表证明；制造商承诺函（如有）；廉洁承诺书（如有）；公司关键资质证书；公司荣誉证书；产品关键资质证书。 公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输情况、市场情况、服务机构等介绍。 业绩 业绩选取需注意招标文件是否对合同金额、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合同复印件需遮盖单价，不能让招标方知晓）。 商务文档 招标条款应答 (如有） 如无偏离，直接应答“满足“或“无偏离”；如不满足或部分满足，需写明原因。 项目人员配备（如有） 注意看清招标文件中对项目人员资质（例如高级工程师等）、职能分工等要求；比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。 售后服务方案 有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行修改（一般招标方比较关注的有：服务方式、响应时间、质保期、是否有备机及其比例、服务团队能力以及服务网点、保外维修费用、业务培训等） 其他商务要求 技术文档 根据招标内容分为系统平台和硬件终端两类，根据投标内容进行技术标书的编写。 硬件产品技术方案 技术要求应答（如需要）：如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因； 系统介绍； 工作原理介绍； 硬件终端介绍 ：外观、性能参数、功能、等内容进行 一 一介绍； 其他要求。 系统平台技术方案 系统结构； 系统特点； 系统优势； 系统功能； 其他要求。 投标报价书 方便开标的时候公布价格； 需写明货物报价明细程度，如规格和型号、数量的详细程度等； 需投标单位盖章且授权代表签字。 投标检查、密封及开标前准备 检查 文件是否齐全 废标条款 评标办法以及加分的条件 各类资质证书的有效性 签字、盖章 密封 　 严格按招标文件要求密封，盖章，特别注意封面的密封形式和盖章方式。 开标前准备 一般开标时需提供的资料：授权书、购买发标原件(如需要）、投标保证金原件(如需要） 、资质原件(如需要）或其它特殊要求。 开标参与人：委托代理人、项目经理或其它相关人员。 开标 投标 开标 评标 招标 定标 开标 　确认投标资格 　检查文件密封情况 　开标，宣读投标人名称、投标报价及其它主要内容 　投标单位代表签字确认 开标参与人员 开标是按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。 招标代理公司、招标人、投标单位代表 开标程序 评标 投标 开标 评标 招标 定标 评标 由评标专家按照招标文件规定的方式进行 评标与定标 资格审查文件 技术文件 低于**分 高于**分 商务文件 　　评　审 不符合 符合 废 　标 　　评　分 　评　审(分) 不符合 确定中标单位 综合评审最高分 评标规则 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准； 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外）。 评标的方法 专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合