翠轩项目_营销执行计划及部署(第二部分)教案分析.ppt

翠轩营销计划及部署 入市时机 入市时机 时间节点： 开始储备客户：2009年7月 公开发售： 2009年10月 准备阶段营销工作部署 储客及客户意向调查 现场 广告类 物料准备 铺垫期营销工作部署 营销类 营销类 广告类 营销类 广告类 物料准备 发售期营销工作部署 阶段工作要点 公开发售，引爆市场； 营造热销强势，提升项目价值； 活动营销为主导，维持市场关注度。 重要节点—— 首次公开发售 时 间：10月18日 形 式：公开发售 推 货：50套； （视开盘情况，预备提价加推部分货量） 针对客户：意向登记的客户 操 作：分批销售 公开发售操作流程 分批 将认筹客户分为三批，被安排在不同时段进场购房，提取适 当的货量按照均好性的原则分为三批按次序供客户选购，每批货 的售价视销售情况进行价格调整，以争取最大利润。 —— 本报告完毕 —— * 君华地产 营销中心 2009年6月22日 赶在十月销售旺季入市，趁市场时机良好完成销售； 十一黄金周是销售旺季，赶在此时机开售对销售非常有利； 在整体经济不定型的大背景下，房地产走势不确定，趁市场态势良好的状况下完成销售，是规避风险的关键策措； 营销部署 时间一览表 筹备期：09年7月 工作内容： 临时咨询处搭建完毕，并完成包装并投入使用 正式确定合作广告公司 展开销售物料设计制作 招聘2名销售员，咨询处安排2人值班 工作配合： 工程部完成咨询处搭建并提供通讯及灯光； 办公室配备办公家具及空调、饮水机、水杯等。 阶段目标： 咨询处正式启用并进场接受客户咨询； 展开宣传物料的设计； 自7月份咨询处开放起，即进行储客。有意向的客户填写《翠轩项目诚意登记协议》，客户详细填写意向户型、面积、心理价位及客户信息等，协议中，我方承诺给予客户购房优惠，并在我方正式收筹时客户交纳筹金后协议正式生效。客户填写此协议有利于我方做好客户分析及销售定价、销控等策措。 临时咨询处搭建完工并投入使用； 咨询处物品配备完成。 咨询处物品配备完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 接受客户诚意登记 　 　 　 　 　 　 　 　 　 临时咨询处 4周 3周 2周 1周 4周 3周 2周 1周 2009年8月 2009年7月 　 时间安排如下： 4周 3周 2周 1周 2009年7月 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 现场包装 　 　 　 　 　 　 　 　 销售资料 　 　 　 　 　 　 　 　 媒体广告 　 　 　 　 　 　 　 　 推广思路 　 　 　 　 　 　 　 　 提交初稿 　 　 　 　 　 　 　 　 布置设计任务 　 　 　 　 　 　 　 　 确定广告公司 4周 3周 2周 1周 4周 3周 2周 1周 2009年9月 2009年8月 　 确定广告公司； 布置设计任务； 提交推广方案及相关设计稿 时间安排如下： 建筑模型配置方案及制作； 4周 3周 2周 1周 2009年8月 　 　 　 　 　 　 　 　 确定模型制作公司 　 　 　 　 　 　 　 　 模型公司报价 　 　 　 　 　 　 　 　 配置方案 　 　 　 　 　 　 　 　 建筑模型 4周 3周 2周 1周 4周 3周 2周 1周 2009年9月 2009年7月 　 时间安排如下： 铺垫期：09年8－9月 工作内容： 对项目周边片区进行深入的客户拓展摸底及洗楼拓展客户 完成宣传物料的设计 销售中心装修完毕，软性包装完成，销售人员正式进场 启动地铁、公交车、候车亭、楼体灯字及短信广告 销售人员招聘完成并培训完毕 工作配合： 人力资源部完成人员招聘 办公室配合完成销售中心家具家电的购置 物业公司保安保洁人员进场 阶段目标： 深入展开客户拓展； 完成广告及物料设计、制作； 销售人员招聘完成并培训完毕，正式上岗； 完成广告物料的设计印刷； 周边客户拓展； 销售人员培训（项目统一口径、百问百答）； 销售中心装修完工并投入使用。 　 　 　 　 销售物料的设计及印刷 　 　 　 　 销售人员培训 　 　 　 　 周边客户拓展 　 　 　 　 销售中心投入使用 4周 3周 2周 1周 4周 3周 2周 1周 2009年9月 2009年8月 　 时间安排如下： 开盘的报纸广告设计； 户外广告开盘广告设计； 短信广告投放； 楼体广告的发布； 现场包装方案的确定及执行 时间安排如下： 楼体灯字广告 　 　 　 　 现场包装执行 　 　 　 　 短信广告投放 　 　 　 　 户外广告开盘广告设计 　 　 　 　 开盘报纸广告设计 4周 3周