产品经理与基础营销教案分析.ppt

 产品经理与基础营销   曾宪峰简介： 1999-2004 诺普信集团除草剂事业部总经理 2004-2009 青岛海利尔药业销售总经理 2010--- 青岛瀚生集团副总裁  曾宪峰---第七界中国营销最高奖—金鼎奖 瀚生集团副总裁曾宪峰获第七届中国营销最高奖---金鼎奖 2010年4月17日—18日国家崛起与营销精神第七届中国杰出营销人金鼎奖在京揭晓，《销售与市场》杂志社再度携手山东电视台联袂打造中国营销人的最高奖项——金鼎奖。青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁曾宪峰荣获中国营销人的最高奖项，这是中国农药行业第一次获此殊荣。 曾宪峰先生----青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 　　评奖词：“杰出往往与逆境相关联。2009年农药行业整体不景气，但曾宪峰未雨绸缪，提前扎稳篱笆，带领营销团队实现了从2.4亿到3.6亿的增长，逆风飞扬，成为行业内独特风景。他说，今天的成功往往来自于昨天的预见和安排，谁先把握未来最大的趋势，谁就会最终胜出! ”　　获奖感言：“青岛是个盛产品牌的城市，缔造出了海尔、海信，青岛啤酒等诸多民族品牌。我希望在不久的将来，大家提到青岛时，也能记起青岛瀚生这个农药品牌！”  产品经理的4个主要职能 1、产品立项的建议权。 2、作物方案的确定权。 3、服务标准的制定权。 4、营销方案的提议权。 这4个方面是产品能否成功的关键。  营销十大关键点 1、营销就是预测大趋势，而针对性去做 产品立项就是对未来预测准，2010年成就了吡蚜酮的企业---是江苏企业---先知先觉 2010-6-29 大陆-台湾（不用交关税） 江苏-梁宝华-39亿美金；广东-黄华华-70亿美金去台湾买东西—买下台湾  农药大趋势 十二五：农业、低碳、能源—机会在哪里？一句话可以成全一个企业（美国控制世界—最大粮食输出国） 农药—一定去考虑低碳（沃尔玛“碳足踪）----政府的支持 十二五：1000个行业的前10个企业重点扶持，你所服务的企业有这种机会吗？（煤炭）  十二五十大“任务” ??? 扩大内需? 推进农业现代化? 提高产业结构竞争力? 促进区域协调发展? 加快资源节约型环境友好型社会转变? 科教兴国战略和人才强国战略? 加强社会事业建设建立基本公共服务体系? 推动文化大发展? 完善社会主义市场经济体制? 实施互利共赢开放战略?  农药大趋势 建设资源节约型、环境友好型社会，确保环境安全是我国农业可持续发展的永恒主题，“十二五”农业环境重大科技领域与创新重点―――气候变化与农业减灾、旱作农业与节水农业、农业污染控制与环境修复、农业环境工程等，农药企业如何去深入研究防寒、防旱、保水、包衣、植物免疫等项目会是下一步的大趋势。要引导传统农业向工业型大农业发展，引导资源耗费型农业向资源循环利用型农业转化。  营销十大关键点 2、做价值链中最赚钱的环节 价值链分析非常重要，耐克做三段毛利最高的环节： 设计、品牌、销售；把没有毛利的环节生产、采购丢给了中国、印尼等 农药赚钱的环节：策划（包括立项和研发）、销售、品牌 卖服务就是卖解决方案（播种到收获全程苛护） 卖品牌就是卖情感价值（云南白药牙膏、五粮液） 卖文化就是卖生活方式（韩国的精致食品和化妆品）  营销十大关键点 3、产品定位 蒙牛5年248倍发展，最关键的是解决了保质期问题，---力乐包（七层膜包装） 从3天变为45天。 农药产品要解决的问题就是政府和消费者关心的问题： 残留和预防问题（高巧）；  营销十大关键点 4、消费者买啥？ 顾客买的是自己认可的事实，最好的牛奶在哪？蒙羊---：“吃的是中草药，喝的矿泉水，拉的六味地黄丸” 喷上一遍普田拿，豆田杂草全拿下，下茬想种啥种啥-------卖的是愿景 消费者认为的事实与真正的事实是不符的 微乳剂的缺点-不乳化-变成优点—兑水不发白增效百分百 纯品甲托---针对甲托复配混乱—提出了新的概念-纯正的安全的—引领了市场  营销十大关键点 5、顾客买的是占便宜，而不是便宜 左脑—理性；右脑—感性 赠品、奖券、刮奖等 永业的送车----奖励前置 聚成---超市式培训—老师价格固定—人越多越划算—老师再卖精品课—环环相套—只要想办法把课程组织好。 零售店对农民的购卡式消费，可以增加店里的病虫害图谱、显微镜、测土配方、在加上一个老专家，增加农民信任度后，