成功增员三部曲--合众人寿教案分析.ppt

业务员：你知道我们公司为什么发展得这么快吗？ （你知道合众与其他公司相比有什么不同吗？） 准增员：不知道…… 业务员：我来给你介绍一下吧，你看看我讲得有没有道理。假设你开一家菜馆，对面也同样开了一家生意很好的菜馆，你觉得怎样才能比它做得更好呢？ 准增员：…… 业务员：你说得很有道理：1、价格要更便宜，2、高薪聘请或挖角最好的厨师。由此可见，任何一个企业的利润都会分成三块。我们公司也是这样。 业务员：合众还有一点和别的公司非常不同，你知道是什么吗？ （你知道我们公司有什么培训吗？） 业务员：别的公司一进去就是拉业务，但是合众就不一样，我们是培养人。我们拥有自己的大学，合众大学的培训课程是目前国内最先进的。你看（指工具表），这是一系列的课程，从你准备加入到试用、转正、晋升，各个不同的成长阶段和职级变化，都为你提供了最专业的培训，全面提升我们的能力。这些课程在外面花2万块你都学不到。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程目的 1、掌握一套简单有效的增员方法，达到吸引准增员参加创业说明会的目的。 2、可以复制，可以传承 寿险事业永恒的主题 是寿险经营的命脉 是长期稳定收入的基础 人人都知道： 组织发展—— 增 员—— 难 难 难…… …… 可是，谈起增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 难…… 机会的代名词 超越对手的拐点 增员为何难？ 有干扰 不专业 不坚持 怎么办？ 拿走干扰，开启信念 训练—实践—总结—再训练—再实践… 一套简单、实用、可复制的技术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Limra经验显示： 确定性增员比不确定性增员成功率更高。 确 定 性 增 员 利润分享图 培训规划图 “两式”——两张图 “三招”——3句问话 你知道合众是一家什么样的公司吗？ 你知道合众为什么发展得这么快吗？ 合众还有一点和别的公司非常不同，你知道是什么吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 新闻媒体关注、国家重视！ 保险市场供需两旺，潜力巨大！ 国家政策支持，条件优厚！ 寿险—成就梦想的事业 荣耀的合众 见习业务员 每天坚持3+1拜访、每月成功签单15000元，月薪5000元，万元户从此诞生； 正式业务员 每月成功增员1人有效绿色人力、成功签单15000元，月薪10000元，十万年薪不是梦； 营销管理干部 每月成功增员1人有效绿色人力、成功签单15000元，半年内晋升主任，月薪15000元，实现有车有房的高品质生活和人生梦想。 十万年薪不是梦 业务员制式课程体系－营销学系 合众的培训 主管课程体系－管理学系 讲师课程体系－师范学系 合众的产品 满足各层次客户的需求 分别有适合低、中、高各种层次的产品 全面的保障 连续四年荣获各种产品大奖 满足养老、医疗及子女教育等各方面的需求 最具潜力产品、最畅销保险产品 全国统一服务热线95515 外资股东8倍溢价参股合众 短短4年拥有70万的客户 业内首创的6大理赔举措 5万多员工 连续4年荣获各种产品大奖 偿付能力300% 26个省分公司 总资产超过140亿 荣耀的 合众 业务员：（微笑、点头)老陈，好久不见，你的气色真的是越来越好了。 准增员：呵呵，请坐。 业务员：你知道，我现在在合众公司工作，目前发展得很好。我今天来就是想和你专门谈一下我们公司最新的人才发展培养计划。 老陈啊，你知道合众是一家什么样的公司吗？ 准增员：不知道啊…… 业务员：很高兴告诉你，合众可是中国最近5年来发展最快最好的全国性保险公司啊。 准增员：哦…… 话术剧本 寒暄、话题导入： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业务员：我只用1－9的数字给你介绍一下，就可以让你了解到合众的发展有多快了： 1-合众人寿是一家总资产超过150亿的大公司 2-合众人寿拥有26个省级分公司，是一家全国性的保险公司 3-合众人寿的资金实力非常雄厚，拥有300%的赔偿能力 4-合众人寿连续4年荣获各种产品大奖，例如最具潜力产品、最畅销保险产品等，产品非常好，另外我们还多次获得最佳雇主企业奖 5-合众人寿拥有5万多员工 6-合众人寿拥有业内首创的6大理赔服务举措 7-合众人寿服务优秀短短四年时间拥有70多万客户 8-合众人寿引进外资股东以8倍溢价参股合众 9-合众人寿拥有全国统一服务热线95