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南京晨腾房地产 管理制度 （暂行） 员 工 手 册 二〇一一年一月 目 录 第一章 总则………………………………………………… 第二章 企业介绍及架构…………………………………… 第三章 岗位职责…………………………………………… 第四章 薪资待遇…………………………………………… 第五章 营销人员晋升、维持、降级考核办法…………… 第六章 奖励制度…………………………………………… 第七章 评比激励制度……………………………………… 第八章 薪酬发放制度……………………………………… 第九章 培训制度…………………………………………… 第十章 会议制度…………………………………………… 第十一章 管理制度…………………………………………… 第十二章 仲裁制度…………………………………………… 第十三章 保密制度…………………………………………… 附：团队理念…………………………………………………… 第一章 总 则 为了开拓本公司在全国房地产的销售市场，更好的提高企业品牌的知名度，通过加强企业自身建设，建立完善的企业内部管理机制，建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍，更好的为社会和客户服务，特制定《晨腾房地产管理制度（暂行）》（以下简称本制度）。 第二章 公 司 简 介 南京晨腾商业地产营销策划公司，于20年月建立了一支专业化的房地产营销队伍，采用顾问式销售模式，接手全国多个商业地产的项目，。为专业解决商务地产问题，我们不断追求在市场中为客户发掘价值，降低风险，并实现客户的最大利益。公司秉承“”的管理理念、“销售出业绩，服务定江山；客户的满意才是对我们最大的奖赏！”的服务理念、“营销就是先学会做人，再去营销；营销就是先销售自己，再去销售产品”的营销理念、“”的竞争理念，在网络型营销管理、市场开拓、培训等方面逐步形成富有个性和竞争力的核心专业技术以及可复制、可输出的管理模式。面对中国广阔的房地产市场未来，将凭借强大的资源优势，继续造就既精且强的专业队伍，更努力地追求优质卓越的服务，成就商务地产领域最具影响力的服务机构！公司以正规化和科学化管理制度、高效团结的营销队伍，倾力打造专业化、标准化的营销团队。 第三章 岗 位 职 责 业务经理岗位职责 1、做好各项目的业务接待以及客户的跟踪维护工作； 2、负责做好本团队的增员、培训、考核、人才选拔以及会议安排等工作； 3、制定招聘计划和员工的招聘 、面试工作； 4、合理分配离职人员的客户管理工作； 5、做好项目地考察的各项准备和统计工作，及时汇报给总经理； 6、制定工作计划，做好年、季、月、周、日的工作安排； 7、做好团队管理、奖惩制度以及团队人员的辅导和沟通工作； 8、定期向总经理汇报工作进程和工作总结； 9、明确界定业务主管、置业顾问的工作权限及工作职责，规范和监督业务主管、置业顾问的个人素质； 10、认真做好对员工的出勤、卫生等基础监督工作； 11、作好团队激励工作，调动团队的工作氛围； 12、管理者应做好本团队的公共财产管理与分配工作； 13、公平、公正地处理员工之间的矛盾，情节严重的向上级汇报； 14、团队对内、对外所有活动的设计、策划、组织工作；宣传推广文案及宣传资料文案的撰写档案管理工作法人登记和年检工作‰ 2）年终奖：行政助理所招进公司的所有员工第一单的业绩总和的1‰ 4、转正后与公司签定为期1年的劳动合同；签定劳动合同的人员享受相关社会保险（五险）；参加社会保险后，个人需要承担的部分，从工资中扣除。 5、工龄工资： 在本企业工作满一年，在原有的工资基础上，增加100元/月的工龄工资；每满一年，月基本工资增加100元，以此类推。 6、全勤奖： 当月全勤可享受50元全勤奖。 7、奖励： 每个月根据公司效益情况酌情奖励。 第五章 营销人员的维持、晋升、降级考核办法 为了加速公司发展，促进人才的提升，遵循“优升劣汰”的原则，现对各职级销售人员订立新的考核晋升制度。 一、晋升考核标准 1、高级顾问： 晋升条件： 1）、置业顾问岗位在职满三个月 2）、自入职之日起，成交达60万。 3、业务主管： 晋升条件： 1）、高级置业顾问在职满三个月 2）、高级置业顾问在岗时间内，每个月业绩20万以上或三个月60万，人力5人以上 4、业务经理： 晋升条件： 1）、业务主管在职满三个月 2）、业务主管在岗时间内，三个月200万，团队人力需20人以上。 晋升条件必须全部满足；当月通过晋升考核后，次月开始享受晋升后的工资待遇。 二、考核标准 1、高级顾问： 1）自晋升之日起，每三个月为一个考核期； 2）考核期内平均每三个月业绩60万以上或成交3套房。