房地产中秋节活动解析.docVIP

《月满情缘·欢聚中秋》 ——xxxx中秋客户答谢会 活动执行方案 营销部 2014.8.18 一、活动目的 1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率； 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度； 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础； 4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心； 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。 二、主题 《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会 三、活动时间 2014年9月4日周四18:30-21:00 四、活动地点 “xxxx”营销中心 五、活动内容 主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕DIY 活动时间：2014年9月4日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容： 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与） 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。 2、热场表演 目的： 以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 通过口碑扩大项目影响力与知名度 穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度 活动时间：2014年9月4日19:00 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容： 中秋歌舞表演（节目串烧） 3、抽奖活动 目的： 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20:40---21:00 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式： 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置： 一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内） 二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内） 三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元） 4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格) 活动时间：2014年9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式： 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等） 六、老客户回馈 目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间：2014年9月4日-8日 回馈方式：回馈礼品 回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内） 数量：150人 七、客户邀约 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期：8月25日-9月4日 确定来访人数：8月31日确定 注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。 八、执行工作计划 序号 完成时间 工作内容 责任方 具体事项 8.19 确定方案 营销部 上报公司领导确认方案 8.20 确定月饼联盟商家 （嘉华） 营销部 商洽合作细节、方式，确定合作意向 8.20 确定活动公司 营销部 现场布置及主持人、表演人员邀约 8.25 物料设计稿确定 营销部 背景板、LOGO贴、宣传展架、 抽奖券、抽奖箱等 8.30 确定物料制作公司 营销部 相关设计物料制作 8.30 小礼品、抽奖奖品采购 采购小组 送至营销中心 8.25-9.2 客户邀约 营销部 电话邀约，确定到场人数 9.4 （17：30前） 物料到位、完成现场布置 营销部 9.4 （17：30前） DIY相关物料准备 营销部 按每人每份分装，现场发给客户进行制作体验，（100份） 9.4晚18:30 活动举行 —— 九、活动分工 序号 组名 负责人 职责 指挥组 活动总指挥 领导组 活动准备、执行工作总领导 9.4 筹备组 活动方案撰写 8.18 联盟商家确定 8.22 活动公司确定 8.22 活动场地布置 9.6 物料制作对接 8.22 广告推广公司物料设计对接 8.20 活动流程对接及执行 9.6 媒体投放计划 8.22 执行组 9.6 活动善后，效果评估 9.7 活动安保