热水温泉修疗中心营销策划书解析.docVIP

CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 《营销策划》项目化教学考核作业 题目 阿日善圣水温泉修疗中心营销策划书 小 组 第四小组 成 员 班 级 11营Y2 时 间 2014年 月-2014年 月 目 录 一、营销环境分析 1 ﹙一﹚研究背景及目的 1 （二）我国温泉度假村的发展现状 1 二、SWOT分析 2 （一）内部环境分析 2 （二）外部环境分析 5 三、STP策划 7 （一）市场细分 7 （二）目标市场选择 8 （二）定位 8 四、品牌塑造和产品开发 9 （一）品牌塑造 9 （二）产品开发 11 五、价格定位 13 （一）定价目标 14 （二）淡季营销思路 14 （二）主要产品定价 19 六、经营预测分析 22 *参考文献 23 *附件 24 一、营销环境因素分析 （一）研究背景及目的 中国是旅游大国，拥有丰富的温泉资源，产业发展前景广阔，温泉旅游是现在度假村旅游的新宠。通过开发温泉旅游修疗中心，可为当地提供更多的岗位，缓解社会就业压力。同时温泉旅游修疗中心适应度假村市场的发展趋势，满足人们健康养生的休闲生活的需求，能更好地增加当地的经济效益。温泉旅游得到科学开发、持续发展不仅对促进国民经济增收有利，而且对落实社会保障机制，协调社会关系，构建和谐社会也有特殊贡献。我们有待就此做广泛深入的探讨。该课题本身具有重大现实意义，促使我们加强这方面的理论研究，从而更好地指导温泉旅游健康持续发展。本文主要运用SWOT分析方法对阿日善圣水温泉度假村进行实地调研，并在调研的基础上对企业进行STP策划剖析，总结其在开发、经营管理上的成功与不足，并根据该公司的实际情况，提出改进意见。更好地为该公司未来的发展提供服务，增强其品牌的竞争力，使其取得较好的经济效益。 （二）我国温泉度假村的发展现状? 我国温泉历史文化悠久，温泉资源丰富。纵观我国温泉旅游产业，从20世纪80年代初的初步开发，到90年代末的大规模商业运作，至今，各种形式、各种规模的温泉旅游企业遍布全国。据了解，被称为温泉大省的广东省去年开发温泉约130多处，到今年已升到200多处,竞争日益激烈，呈现白热化态势。而今国际金融危机的蔓延，给中国旅游业带来了前所未有的冲击，旅游业面临窘境，入境旅游下滑，旅游增长放缓，旅游就业形势严峻。但是，集旅游度假，休闲养生，健康理疗于一体的温泉产业，在当前冷淡的旅游市场中显示出温暖的势头。资料显示，2013年我国温泉企业一共接待游客2130多万人次，销售收入近45.7亿元，其产业链产值为510多亿元。究其因：一是人们对温泉产品健康认识日益增高；二是温泉旅游产品满足了游客养生休闲的需求；三是温泉产品价格实惠适应不同层次的游客的支付能力。 二、热水温泉修疗中心SWOT分析? （一）内部环境分析? 1.优势（strengths）? （1)规模优势：阿日善温泉修疗中心的项目理念是以珍惜温泉水体为依托，将我国保健理疗方式与中医药浴在养身理念上有机结合，集治疗保健观光、休闲、运动、修养身心、缓疲释压、美容美体于一体，形成疗养式、酒店式、休闲式三位一体又富有内蒙古特色的综合度假中心。温泉开发立足当地实际，吸纳国内温泉开发之精华，打造国内一流水平。宾馆、餐饮、会议服务设施按四星级酒店标注建设。同时温泉开发项目建筑面积不少于10000平方米，包括洗浴、游泳池、各式温泉泡池、桑拿按摩、KTV包房、茶吧、健身房等，种类繁多，功能齐全。 （2)优质的温泉资源：热水温泉动储量3017吨/日，热水稳定自流量2592吨/日。水温在摄氏83度左右。温泉水富含极丰富有益人体的矿物质，如：硫化氢、镓、锂、溴、硒、铁、锶等47种微量元素，因此“望之清澈，尝之无味，闻之有硫磺的特异味。”这是阿日善热水温泉水水质独特之处。对人体的循环系统、消化系统、运动系统有奇特疗效，特别对高血压、心脑血管病、皮肤病、风湿病等顽症疗效显著。还能起到舒筋活络、强身健体、滑肤养颜、安神定神、抗衰老等作用。? （3）优越的区位及便利的交通：热水旅游开发区总控制面积6平方公里 ，建成区面积2.4平方公里，设有1个居委会、3个村民组。常住人口2500人。303国道、集通铁路穿境而过，交通便捷。目前，通过精心打造，克什克腾热水开发区“两纵三横”的城镇框架已经形成。道路、供水、供电、通讯等基础设施日益完善，其中星级宾馆5家，日接待能力达到4000多人，年接待游客50多万人次。 （4）深厚的文化底蕴：