建行携手开展分期团购活动总结精要.pptVIP

建行携手中机中泰开展分期团购活动总结 经销商名称：莆田中机中泰 经销商代码：SJ1673 活动主题 活动主题 活动团购会横幅 活动团购会展架 活动团购会迎宾牌 活动概况 活动背景：以建行中机中泰携手开展分期团购活动为主，进行现场促销，促进成交！ 活动目的：利用建行的号召力，结合建行VIP信用卡客户群开展团购活动，同时宣传别克的知名度，加大 促销力度，吸引意向客户到店购买成交率，更好地完成厂家指定目标。 活动名称：建行携手中机中泰开展分期团购 活动时间：8月28日-29日 主推车型：全车系 活动城市：莆田 活动人群：100批次（260人） 当地潜在消费群体 活动形式：现场促销 活动流程 注：具体按照实际流程填写 9：00—9：30 客户陆续到场，签到 9：30—10：10 主持人现场主持 10：10—10：30 主持人公布团购车型促销信息 10：30—11：00 客户陆续签约 11：00—11：30 现场抽奖 活动物料呈现 活动外围物料 活动背景版 活动照片 活动照片 活动照片 活动照片 活动照片 媒体类型 媒体名称 投放时间段 投放天数 投放频次 投放总计 投放形式 网络投放 中国建行福建分行营销信息 8月17日 13 硬广 报刊平面广告（硬广） 莆田晚报汽车周刊 8月25日 5 硬广 报刊平面软文 电视台 莆田电视台车行天下 8月24日-30日 7 硬广 短信 社区/商业区DM派发 (楼宇)终端媒体投放 大巴车身广告 报纸夹页 道路横幅 周边广告位 出租车LED/触摸屏广告 重点小区LED投放 媒体投放计划 莆田晚报-硬广 （8.25） 易车网-软广 （8.26） 中国海峡汽车网-软文 （8.25） 中国建行信息网-软文 （8.17） 莆田电视台-车行天下 （8.24-8.30） 媒体投放——样本反馈 活动数据 凯越 英朗XT 英朗GT 君威 君威GS 君越 昂科拉 昂科雷 林荫大道 GL8 合计 目标销量 12 2 3 2 3 1 23 实际销量 16 2 2 1 3 24 目标邀约数 （批次） 实际到场数 （批次） 活动总人流（批次） 信息留存量 O H A B C 120 100 100 24 6 14 19 2 车型 现场 订车 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） H级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） A级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） B级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） C级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） 昂科雷 ？ 昂科拉 君威 1 1 4 2 君威GS 君越 3 1 3 英朗GT 2 1 3 3 英朗XT 2 1 1 凯越 16 4 5 10 2 林荫大道 GL8商务车 GL8豪华 商务车 合计 24 6 14 19 2 活动数据 策略制定：建行携手中机中泰于8月28日共同开展分期团购活动 媒体邀约：莆田电视台、易车网、太平洋、51QC 前期邀约：展厅经理制定销售顾问邀约指标。 媒体投放：主要以网络信息宣传，以及电台广告为主。 现场集客：新老客户及潜在客户客户 销售人员：展厅销售顾问、销售经理 流程环节： 活动执行：活动还算是很成功的，现场签定订单客户还算理想。 其他问题：不足的就是没有组织好客户分批到达展厅 活动总结 是否完成销量目标和Leads目标： 活动亮点 问题总结 活动建议 活动总结 收获： 1、活动期间凯越款车签定超出预估。 2、在活动中加深了别克品牌知名度 3、 遗憾： 1、客流集拥没有分配好客流倒至部份客流流失 2、 3、 客户反馈感想 谢 谢！