珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展前景分析毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 类型 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 系 别： 商学院 班 级： 学 号： 姓 名： 二0一年月日 目录 调整产品结构 3、加大人才的培养.................................................7 （四）努力开发国际市场稳定客户来源....................................7 1、建立客户管理系统...............................................7 2、建立客户回访和跟踪服务机制.....................................8 3、制定针对稳定客户的销售机制................................8 六、结束语................................................................8 参考文献.............................................................9 致谢..................................................................9 珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展前景分析 摘 要：珠海市阿普顿电气有限公司是一家专业从事电力仪表及工业控制产品的研发、生产、系统集成、销售的企业。公司起步较晚，现在产品仍以内销为主，少数订单来自新加坡等一些东南亚国家。本篇论文主要是结合组员在阿普顿电气公司3个月的实习经历，通过公司现状调查及分析，了解公司现在所面临的机遇和挑战，为公司的进一步发展提出我们的一些参考建议，另一方面也是为将来的外贸工作做好经验的积累。 关键词：电气公司 进出口现状 对策分析 前景发景 中国的电气行业在推动中国经济发展方面发挥着巨大的作用，且与民众的日常生活有着重大的关系。在国内市场竞争压力增大的情况下，需要进一步开拓国际市场，让自己的产品在国际市场上能够得到更好的发展。阿普顿电气公司作为一家刚刚起步的生产型公司，在产品研发市场开放等方面都还存在着许多需要改进的地方，以及产品竞争力的薄弱也是现在急需解决的问题之一。 一、珠海市阿普顿电气有限公司简介 珠海市阿普顿电气有限公司是一家专业从事电力仪表及工业控制产品的研发、生产、系统集成、销售的高科技企业。长期为用户提供先进技术和优质服务。以精确、可靠、节能、环保的智能配电和工业控制产品，满足客户各方位的需求。公司主要产品包括：YCA-Q带电闭锁及故障指示综合仪、YCA11短路及接地故障指示器、EKL4短路及接地故障指示器、YCA-100AF 智能型微机保护测控装置等一系列的产品。坚持以用户至上、质量第一、信誉第一、信誉永恒和服务一流为宗旨。 二、珠海市阿普顿电气有限公司贸易现状 （一）产品介绍 珠海市阿普顿电气有限公司主要经营产品：短路及接地故障指示器;配电输电设备;电工电气产品加工人员管理体制不 公司管理体系不完善,缺乏完整性和系统性，员工之间不能进行很好的交流和沟通,导致很多事情重复做,造成做事效率低,浪费大量的人力物力财力员工绩效考核不能做到完全的公平公正公开,导致员工缺乏工作的积极性以及团队合作精神2、产品研发创新存在阻力 电子商务平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、在线展会、虚拟展会、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。 电子商务产品给中小电工电气生产企业提供了新的发展机会，不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易成本，更为中小电工电气生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛的合作空间。更为重要的是，通过电子商务进行电工电气产品出口使得交易行为更加公平、透明，买卖双方沟通更方便、快捷，最大可能的避免了贸易纠纷的出现。 好的电子商务产品如阿里巴巴推出的专门用于出口贸易的电子商务产品“出口通”，通过该产品，对于那些没有太好的出口门路、企业规模较小的汽配生产企业来说，是既能有效节省开支，又能获得实质性出口机会的选择。 （二）完善人员管理体制 1