深圳市牛商网络股份有限公司网络营销策划书讲义.docVIP

深圳市牛商网络股份有限公司 网 络 营 销 策 划 书 DoDi“帅到无法无天”小分队 2014年04月16日  目录 前言............................................................................................1 市场调查...................................................................................1 网络营销环境与市场分析.........................................................2 Swot分析..................................................................................5 网络营销方案...........................................................................6 具体方案实施计划....................................................................7 网络营销运作方式分析与方案调整........................................8 财务预算.....................................................................................9 附录..................................................................................................10 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本企业是中小型企业业，但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道.小而美的企业也可能当主角了.也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 市场调查我国网络市场的客户资源现状： (1)我国网上市场规模.虽然我国互联网起步较晚，但自从1994年接人互联网后我国的网上市场也得到快速增长，并且形成了一定的网上市场规模。作为网络营销的主导力量，我国企业也纷纷设立网站，目前约有246.4万多个在.com下注册的商用域名，我国一些大企业也纷纷设立商务站点开拓网上商机，并取得了一定成效。 (2)我国网民的基本情况.由于互联网的技术性，网民一般学历较高，购买能力比较强，因此从市场营销角度看，这些网民属于消费领导型而且具有很高的购买潜力和消费能力，它是一个巨大的、等待开发的网上商机。根据CNNIC 2008年6月底的统计，中国网民数量达到2.53亿人，上网用户中男性占53.6%，女性占46.4%;用户中未婚占55.1，已婚占44. 9 %，使用互联网多数为年轻未婚者，说明潜在市场很大。上网用户主要集中在城市上，而且是沿海比较发达的城市，内陆上网人数比例还非常低。在用户中70.2%的接收过高中以上教育。用户行业中，只有1.6%的用户是农民，这与我国有8亿农民是非常不相称的，他们的信息化问题和上网问题的解决还任重道远。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中学生/非学生网民来看，学生网民的月收人90%以上都在1 000元以下，而学生网民在网民中占到了30 %，这是导致总体网民月收人中1 000元以下的比例较高的重要原因. (3)我国网民的上网使用特征。随着家庭计算机的普及，越来越多的用户选择在家中上网，占用户总数的74.1%，有22. 7%的在单位上网。在家上网的网民家庭月均上网接人费用为”元/月，而网吧网民的月均网吧上网费用为44.8元/月.用户每周平均上网时间为14小时，跟国外相比明显较短。2. 53亿网民中，每周上网时长在1-10个小时之间(不含I个小时)的网民数量最多，占到全体网民的38.6肠。 目前排名前10位的网络应用是:网络音乐((84.5%),网络新闻(81.5%)、即时通信(77.2%)、网络视频(71.0%)、搜索引擎(69. 2%)、电子邮件(62.6%)、网络游戏(58.3%),博客/个人空间((42.3%)、论坛/BBS (38.8%)