成都新元素奥迪营销大赛活动方案要点.ppt

谢谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * * * * * 激情速度 极致之旅—新元素奥迪全球旅行家计划 成都新元素兴业汽车服务有限公司 SA51005 2013.9.4 目 录 活动目的与目标( P12 ) 活动策略( P13 ) 活动概述( P14 – P24 ) 活动传播( P25 – P26 ) 时间节点( P27 ) 活动预算( P28) 活动背景( P3 - P10 ) 第一阶段( P17 ) 第二阶段( P18 ) 第三阶段( P19 – P24 ) 活动传播渠道和时间节点( P25 ) 媒体排期和传播主题( P26 ) 概 述( P3- P4 ) 产品分析( P5 – P7 ) 竞品分析( P8 ) 新元素奥迪高性能运动车型情况分析( P9 – P10) 高性能运动车目标用户整体描述( P11 ) 市场分析( P6 ) 车型分析( P7 ) 2012年10月27日，以“百年赛道科技创领激情未来”为主题，一汽-大众奥迪正式对外发布了奥迪RS高性能运动车战略。将为那些追求极致运动与专业竞技体验的“绅士车手”提供极具魅力的丰富选择，并以有史以来最完整的产品阵容，全面展示奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌形象！ 在成都居住的人都非常喜爱这个城市，这座城市的生活，这座城市的文化，这座城市的精神。但是如果能看更广阔的世界，也是件让人憧憬的事情。生命本就是一场旅行，用一次颠覆历史的定制奢华之行，更好地诠释我们的人生旅程，这是新元素奥迪希望带给成都车主的生活理念。 2011年7月，由新元素奥迪“心悦”俱乐部重头打造的“定制奢华 享受探索”新元素奥迪心悦俱乐部“环球旅行家”计划正式启航，迄今已进行了九站的活动，德国慕尼黑燃情之旅和“奢华游轮韩国济州岛亲子之旅”等精彩活动在车主们的交口称赞中圆满落幕。 城市： 全球旅行家： RS战略： 概 述 活动背景 试驾活动目前已成为各大车商经销商的惯用营销手段。虽形式多样，但往往给客户的购买欲望刺激不足。本次活动希望创造一种将试驾活动和客户关怀活动结合的全新销售模式。邀请新元素奥迪的用户、奥迪粉丝、赛车运动爱好者和媒体参加活动。这种创新的品牌营销模式，将感受奥迪享誉百年的运动精髓，全方位多角度高频率的多次刺激客户的购买欲望，以促进销售。 新元素一直秉承“让优秀与众不同”的企业理念，敢为行业先。此次打造全新的试驾销售模 式，将是又一次勇于创新的举措。 在豪华车市场增速明显回落的市场背景下，豪华车企业开始拓展更为小众的细分市场。高性能与运动概念已经不仅仅担任提升品牌的作用，将逐渐成为豪华车巨头新的销售增长点。 创新营销： 企业文化： 市场细分： 概 述 活动背景 百年赛道科技 创领激情未来 在奥迪品牌产品阵容中，有一个特殊的系列车型，它们跨越了传统的车身尺寸限制，以崇尚运动、燃烧激情的共性相聚在一起。这一系列车型的每一位成员都淌着充满激情的血液，每一款车型都被植入了奥迪品牌强烈的动感基因，这就是奥迪S系列运动车型、RS系列高性能车型及R系列超极跑车。 产品分析 活动背景 2011 2009 2010 2009 2010 2011 2009 2010 2011 *72 67 232 900 516 1320 150 1672 1888 Only R8 M3 M5 M6 M3 M5 M6 X5 M X6 M M3 M5 M6 X5 M X6 M C63 CLS63 G55 ML63 S65 SL63 SLK55 SLS C63 CLS63 E63 G55 ML63 S65 SL63 SLK55 SLS C63 CLS63 E63 ML63 S65 SL63 SLK55 随着国内高性能汽车市场的快速发展，代表着中国汽车市场的日益成熟，消费者对运动化、个性化车型的追求日益显现。高性能与运动概念已经不仅仅担任提升品牌的作用，将逐渐成为豪华车巨头新的销售增长点。这一细分市场，宝马M系与奔驰AMG在高性能运动车领域的品牌力和市场表现都十分抢眼。数据显示，2011年宝马M系在中国的销量超过2000辆，同比增长超过50%；奔驰AMG也在中国再次刷新纪录，销量首次突破2000辆，同比增长48%，中国已成为AMG全球第三大市场。（数据来源于奥迪RS