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* * * 3、报刊专栏 “三蛇胆深度访谈100” (参考活动主题备选标题方案) 第二步:广告传播 在深圳电视台、商报同时发布三蛇胆的机理广告与活动广告。它们相互互动,相互告知势必又造成新一轮的广告效应。 ? ? 1、NP广告 功能性:《只“排”不“解”,长泻伤身》 《深层解毒,全面清火》 活动性:《百位市民深度访谈》 《益生堂老总与您面对面》 ? ? (参考软文备选标题方案) CF广告标题 功能广告: 《植物篇》 (用植物根的吸收来表现三蛇胆 “深层解毒,全面 清火”的作用机理;) 专题片: 《三蛇胆全面清火的奥秘》 (参考专题片备选标题方案) ? 第三步:促销终端工程 1、在终端,凡是三蛇胆的老顾客重新登记资讯,均获赠 礼物一份。 2、在终端开展清火专家坐堂门诊。 3、在终端展开新形象的宣传攻势,包装终端: A、将固定宣传品建设到位(如灯箱、立牌、横幅)。 B、非固定宣传品尽量备齐(如折页、海报)。 我们将重新通过倡导新时尚的理念重新打造终端形象, 充分表现三蛇胆高贵的品质,如设置表现三蛇胆机理 作用的装置艺术等。 (具体操作方案见“深度访谈”活动执行广告文本) ? 社区促销活动 针对目标消费群,周末、周日在一些 高尚住宅开展“越了解三蛇胆,越信赖益生堂” 社区促销活动,用三蛇胆知识巡展和派送《 清火宝典》以及解答消费者咨询为主要活动 内容,集中重点突破,深层说服一片。 ? 第一波:“百位市民深度访谈”综述: 三蛇胆的知名度在第一阶段获得了极大程度的传播和提升,整合的能量得到巨大的释放,宣传的效果非常好。 ? 3、第二波 活动时间:2001年9-11月 地点:深圳 活动主题:征集《恼火者语录》 (备选标题) 《讲述最恼火的故事》 《恼火者说》 《十万元“恼火”大行动》 《惹“火”新干线》 《说吧!说出恼火吧!》 《释放恼火,释放你自己》 ? 活动目的: A、提升益生堂三蛇胆的品牌形象 B、锁定目标消费群,深度传播 产品知识,促进消费者教育。 ? 活动简述: 承接上一阶段的活动,我们通过报纸、电话、信函和互联网的方式,大规模举行《恼火者语录》征集活动。 活动简单,只要一句话,参与性高,让消费者在充分的互动参与中,更加理解和信赖益生堂三蛇胆。 同时配合《恼火篇》电视广告,使品牌真正深入人心。 首先,我们在报纸上登出征集“恼火者语录”的广告,呼吁全市消费者参与。 然后,我们在三九健康网上设专栏,由专人主持,展开论坛的网上攻势,与恼火语录者对对碰。 优秀的参与作品将在报纸媒体上刊出,激发更多的人参与。 ? 第一步 广告传播 1、NP广告标题 《你恼火吗?》 《 “深层解毒,全面清火”解决 你上火的烦恼》 ? 《恼火者语录》 (参照第二波活动主题备选方案) 2、CF广告 画面选择目标消费群在工作中烦恼的场景,用戏剧化的手法来强化记忆点,把夸张的恼火场面通过白领职员、老板、客户的矛盾激化,把焦点转移到产品的诉求上—解决火的问题,还有更好的方法;顺势推出“益生堂三蛇胆‘深层解毒,全面清火’彻底解决上火烦恼”。 CF两篇:《你恼火吗?老板篇》 《你恼火吗?客户篇》 (备选) 《情人篇》《宝马汽车篇》 (通过目标消费群生活中最窝火的事,激发出矛盾的焦点, 从而引出产品的功能) ? 第二步 :公关活动 1、软文标题 功能篇《何谓“三度上火”》 《只“排”不“解”,长泻伤身》 《深层解毒,全面清火》 《何必大动肝火》 活动篇《恼火者语录》连载 (参考第二波活动主题备选标题) 2、新闻
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