MBA－MARKETING要点.ppt

零售商营销决策 目标市场决策：高中低、需求、便利、地域、性别、年龄 产品品种和采办决策：宽度与深度 服务与商店气忿决策 价格决策 促销决策 地点决策 产品线分析 产品线销售量和利润 产品线的市场轮廓 产品线的长度 向下扩展 向上扩展 双向扩展 产品线填补 产品线其它决策 产品线现代化 产品线特色化 产品线削减 品牌决策 品牌的定义－P415 品牌的6层含义 属性 利益 价值 文化 个性 使用者 顾客对品牌的五种态度 无品牌忠诚、价格因素 无品牌忠诚、没理由 不因费用而转换品牌 认识品牌价值、看作朋友 愿意为品牌作贡献 高品牌权益的竞争优势 营销成本减少 议价能力增强 价格高 易于品牌拓展 价格竞争中的保护 在品牌化中的挑战 品牌化决策：要不要品牌？ 品牌使用者决策：用谁的品牌？ 品牌名称决策：用什么品牌？通用－个别－分类－通用加个别；叫什么名字？ 品牌战略决策 品牌战略决策 产品线扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌 合作品牌 定价战略与方案 定价思路 七层次定价 九方格定价－P462 定价步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 分析竞争者 选择定价方法 选定价格 修订价格 修订价格 地理定价 价格折扣和折让：现金、数量、功能、季节、折让 促销定价：牺牲品、特别事件、现金回扣、厂商贷款、分期付款、心理定价 差别定价：顾客细分定价、产品式样定价、形象定价、地点定价、时间定价 产品组合定