2011年4月13日烟台万科海云阁开盘前工作准备教程解析.ppt

海云台销售组2011-4-13 万科海云阁开盘前工作准备 可售资源梳理 1 2 3 4 5 120 ㎡，46套，共5520 ㎡ 90 ㎡，28套，共2520 ㎡ 90 ㎡，94套，共8156 ㎡ （8套变异） 120 ㎡，70套，共8068 ㎡ （6套变异） 135㎡，106套，共13804㎡ （10套变异） 1-5号楼，合计344套，38068平米，3.12亿。（变异户型724万） 5月1日 开盘： 1-3号楼，合计168套，16196平米，1.337亿。（变异户型8套356万） 4-5号楼，合计176套，21872平米，1.783亿。（变异户型16套359万） 客户情况梳理 注：客户等级划分标准: A：（价格无抗性，只关注万科海云台项目） B： （价格承受能力可提升，关注一个及以上竞品） C： （除关注万科海云台外，还在关注多个竞品，可买可不买） 客户分级标准及统计 项目自周一下午16：00起到周五晚21：00，海云台销售体共完成 签单502组，周六、日、周一计划以晚报夹报的形式继续广泛拓展新客户资源，计划至周一晚21：00完成800组。 于周三开始初装户，并计划于4月18日完成第一阶段初装户，并做好进步调价准备，预计价格方案在4月20日完成，并将于4月23日开始进行认筹，第一阶段认筹计划目标650. 根据客户意向共划分四级，数据如下： 客户等级 A B C 合计 数量 265 130 107 502 开盘时间计划安排 户外 方案 4.15开盘包装及物料方案 物料 活动类、道具类物料到位 展板、温馨提示、引导牌、开盘礼品、认购书等到位 设备调试、场地布置 全体工作人员预演 4.22日中银窗口包装 包装 报广 90-135平米精装看海高层，5月盛情公开 4.14认筹方案 网络 90-135平米精装看海高层， 5月盛情公开，7500元/平米起 夹报50000份 90-135平米精装看海高层， 5月盛情公开，7500元/平米起 认筹物料准备：现场公示、优惠公示、尊享卡、意向选房表到位 认筹会所包装：现场公示、优惠公示、认筹须知、选房流程公示 4.23 4.29 5.1 5.4 4.14 4.18 4.8 4.20 4.15 4.11 4.21 4.22 4.27 4.11释放总体价格区间 4.22取证1、2、3号楼 4.23开始认筹：办理银行5万元，确认选房资格。并确认关系户。 4.29摇号A（认筹满650组） 5.1选房（摇号B） 5.4-11签约（1-3#） 5.8取证4、5号楼 5.8 5.10-16签约（4-5#） 5.10 4.28 4.30 5.9 短信 短信：4月18日、4月19日、4月20日（起价+城市核心区+海景+精装+万科） 5.9日4、5号楼集中认购 第一次开盘排期 5.8取证4、5号楼 5月 5.1选房（摇号B） 5.4-11签约（1-3#） 4月 4.8确认价格方案 认筹时间：4月23日-28日；认筹目标：650组； 开盘时间：5月1日；开盘目标：3亿元 4.11释放总体价格区间 4.15确认开盘方案 4.23开始认筹：办理银行5万元，确认选房资格。 并确认关系户. 4.27根据装户情况最终确认价格 4.18价格方案上报交易中心 4.14确认认筹方案 4.20通知客户认筹事宜，同时释放开盘时间 4.18中国银行开放专用窗口，确定软件测评中心负责现场监控事宜，试运行收筹 4.28公示一户一价表;并通知客户 4.29摇号A（认筹满650组） 4.30通知客户选房顺序（A方案）及选房流程 5.9-4、5号楼当天认购完毕 5.10-16签约（4-5#） 4.22取证1、2、3号楼 注:如果4月28日认筹数量满650组，则执行提前网络摇号A方案；若少于650组，则执行现场摇号B方案 流程说明 收筹：4月20日通知客户收筹开始；4月23日-4月28日办理中国银行银行卡，存款5万元，获取万科海云台选房资格，收筹客户交纳收筹金后需选择三顺位方案，暗场排定三顺位展板（ 4月23日当天需确定所有关系户，认筹客户可享受开盘额外2%优惠）。 摇号：如果4月28日认筹数量满650组，4月29日进行提前网络摇号，并与次日进行公示和通知客户选房顺序；若少于650组，开盘当天将执行现场摇号，确定客户选房顺序。 开盘：5月1日开盘当天，客户凭存款证明、银行储蓄卡和本人身份证至开盘现场刷卡5万元转定金，以进行选房认购。 收筹排期 4.20 通知客户办卡存款时间 4.23 4.30 客户去银行开卡存款5万元，并签署信用查询授权 4.28 截至4.28现场刷卡验