(L公司案例)绩效管理(期末考)2014年9月至2015年1月1-15章重点.ppt

MP公司 营销人员的绩效考核问题 1、经营背景 MP公司是国内一家产销电脑路由器产品为主的公司 通路分为三类： （1）长期配合的3C实体店铺 （2）长期配合的特定电脑制造商 （3）网路运营商（淘宝、天猫…等） （4）公司直营店 営销部组织图如下： 北区营销经理、中区营销经理、南区营销经理， 每个经理手下各有3名营销工程师。 其中，营销总经理兼人中区营销经理。 另外还有一位外销部经理，手下只有1位销售工程师。 去年实现营收1.2亿元，税前盈利2120万 营销经理的全年收入为底薪加该区的业绩乘以提成率千分之7： 北区营销经理：底薪60,000元+绩效奖金(33,500,000元 ╳ 0.007) = 60,000元+234,500元 = 294,500元 中区营销经理：底薪60,000元+绩效奖金(48,000,000元 ╳ 0.007) = 60,000元+336,000元 = 396,000元 南区营销经理：底薪60,000元+绩效奖金(32,000,000元 ╳ 0.007) = 60,000元+244,000元 = 304,000元 外销部经理：底薪60,000元+绩效奖金(6,500,000元 ╳ 0.007) = 60,000元+45,500元 = 105,500元 营销总经理的全年收入为底薪加营销部门业绩乘以提成千分之2： 营销总经理：底薪72,000元+绩效奖金(1