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第四.谈判地点的确定选择: 1,按谈判地点分类: A 主场谈判 B客场谈判 C中立场谈判 D主客场轮流谈判 2,谈判双方都力求主场谈判的原因 第一, 主动性强，可以减少或避免谈判以外客观因素的干扰。 第二，表演舞台大，可以使用对自己有利的各种场所。 第三，回旋面广，主场谈判占尽“天时、地利、人和”等多方面的优势。 　　 美国式谈判分析　　 北欧式谈判分析　　 法国式谈判分析　　 中国式谈判分析　　 日本式谈判分析　　 阿拉伯式谈判分析 第五.对谈判对手进行分析 (1) 各国谈判分析： 美国式谈判方式分析： 1. 威胁、虚张声势、强硬手段 2.容易造成误解、偏见、心结的后遗症 3. 强烈的个人主义 在谈判中，北欧人比美国人显得平静得多。在谈判开始的寒暄阶段，常常呈现出沉默寡言，他们从不激动，讲话慢条斯理。所以在谈判初级阶段，容易被对方征服。 他们在开场陈述时十分坦率，愿意向对方表明有关他的立场的一切情况。 他们很擅长提出建设性意见，并做十分积极的决定。 北欧式谈判分析 A,准备工作做得完美无缺。 法国式谈判分析: C,喜欢明确表示他希望做成的交易，完全确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的计划表。 B,他们不太喜欢采取让步的方式。